■お客様に「コレ欲しい！」と想ってもらうために
——————————————————
その商品の価値を置き変えることで
お客さまの購買意欲が高まる
↓↓↓↓↓↓
置き換えてプレゼンしてみる
——————————————————
前回の「成功するプレゼン術」から
少しスピンオフした内容ですが
先日テレビで
これから飲食店をオープンされるオーナーさんと
器屋さんとの交渉のなかで こんな会話がありました。
「まあ、予算もキビしいということで・・・
この器ですと
少し予算を超えるかもしれませんが
ご主人！ ここで、よく考えてみてくださいね。
この器・・
ひとつ１２００円の初期コストはかかりますが
最低１日１回、この器を使ったとしましょう。
１日１回、月２５日の営業として・・・
１年にすれば ２５×１２ケ月で ３００日
１２００円を、３００日で割れば
なんと！ ４円です。
これが２回転すれば・・１日２円ということで
減価償却できますよね？
決して高い買い物ではないですよねぇ・・」
その後、オーナーさんが、
その１２００円の器を選択したかどうかは
わかりませんが
このセールストークのエッセンス・・・
じつは・・refsもよく使います。（汗
上記の会話は「売り込みのニオイ」が強いので
お客さまの心理ハードルが高くなってしまいますが
——————————————————
何か「別の要素」に置き換えて
「価値」を表現する。
——————————————————
こうすることで、お客さまの視点が変わり
欲しい！と感じて頂けるますよね。
言われてみれば、当たり前のことですが
自分の商売や事業に置き換えると
なかなか見えなかったりするんですよね・・
あ、refsの手法ですか？
是非一度、ご依頼、または問い合わせ下さいませ。
そうすれば３種類の「価値の置き換え」
変化球プレゼンで・・って
さきほどの器屋さんよりも自分が
「越後屋（え～ちごや～）」
みたいになってしましたようで・・
お代官さま・・ニヤリ
本日も貴重な時間を
お付き合い下さいまして
本当に、ありがとうございました！！！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
只今「ペットコミュニティ花鳥園」ブログにて、
かわいいワンちゃんたちの「 ワンコレ２００８秋冬 」開催中
↓↓↓↓↓
http://edoglife.jugem.jp/
西宮、甲子園でペットライフをサポートして３０年
●ニュートロ
●ナチュラルバランス
●アズミラ
●ＰＢＪオリジナル無添加フードをはじめ
「ペットのことを考えてつくられたフード」も
ネット販売中 「即日出荷」可能です。
↓↓↓↓↓
http://www.edoglife.jp
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名刺が勝手に、あなたに代わってシゴトします！
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名刺に「目的」を持たせることで
●「売り上げなくても
…勝手に売上げにつながる名刺」
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>> 売り込まなくても
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お陰様を持ちまして
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本当に ありがとうございます！
心より感謝をこめて
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こんな下まで、お読みくださって、心より感謝いたします！！！
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