業種や業界毎で営業活動の内容は違うので、
あまり参考にならないが、
わたしが関係している業界だと、
1日平均3社と面談するのが目標となる。
ベーシックなパターンとしては、
午前中に1社。
午後は2社とミーティング。
一見少なく思えるが、
あくまで平均なのでこれが上限だと思う。
過去自分なりに集計もして、確認している。
1ヶ月に営業日が22日ぐらい。
22日×3社＝66社/月。
1社当たりの所要(ミーティング)時間は、約1～1.5時間。
22日/月の内、1日でも0社の日があれば、
21日×3社＝63社/月で、
63社÷22日＝2.86社/日となってしまう。
ちなみに今月は
営業日数20日なので、目標は60社となる。
昨日時点では、営業日数17日で件数は45社。
2.65社/日平均となっている。
なんとこれは、
20年前とまったく変わっていない数字。
23～24歳のころ、
パソコンもない時代なので方眼紙に手書きでグラフを作り、
面談件数を管理していたときも、同様の数字だった。
結局
時間には限りがあるので、
その貴重な時間を投資するに値する仕事かどうかを
しっかり考えて活動しないといけない。
商品が売れるかどうかだけでなく、
ひとつひとつのミーティングで
どれだけ価値のある結果を残せるか。
結果が伴わなければ、
時間の無駄使いになってしまうということ。
それを出来るだけ防ぐには、
テーマの選択が
ことのほか大切だよねー。
と、最近改めて思うことが多い。
なんかちょっと、遅い気もするけど。