今日は朝から滋賀県のお客様へ。
最近、仕事の内容が濃くなってきた。
事務所が近ければ、週に1～2回訪問したいところだが、
ちょっと遠いので、月に2回程度。
しかし回数が少ない分、中身を濃くしたいので、
事前の準備もシッカリして、
毎回先方の社長と2時間以上のミーティングを実施している。
それも毎回、朝9時過ぎから…
そのお客さんにお伺いするときは、5時起。
6時過ぎに出発。自動車なので、余裕を見て片道3時間。
だから、眠い…。
(@￣ρ￣@)ｚｚｚｚ
先方の社長と2人だけでミーティングするのではなく、
テーマ毎に関係者数名が参加するので、
幾度となく着席・退席が繰り返えされる。
それだけでもヤヤコシイのに、
ここ数年、業績が急上昇した関係で、
社員数も急増している。それも身内関係が…。
今日の会話
社長「refinさん、紹介しときますわっ。」
御担当「△△ですっ。はじめまして。」
社長「実はわたしの娘で、技術担当ですわっ。」
わたし「へーっそうなんですか、(゜□゜)
社長とはお名前違いますね。
ご結婚されているのですか?」
社長のお名前は、□□さん。
社長「そうそう、製造担当の△△が旦那なんよぉ。」
わたし「えっ、△△さんは社長の義理の息子さんだったのですかっ。」
社長「そうですねんっ。実は孫もいるんで
わたし、おじいちゃんですわぁ。」
わたし「へーっっっ、おじいちゃんっすかっ!!!」
思わず、
取引先の社長(47歳です)に
おじいちゃんと叫んでしまう。
ちょっと、気まずい空気…
わたし「ちなみに、○○さんも2人おられますよね。」
社長「そうそう、いつも同席する若い女性の○○の親父が
営業の○○なんよっ。そんでその親父の○○の部下が
わたしの長男坊の□□なんよ。」
へぇー…(゜ρ゜)
この時点で、
ヘビとカエルとナメクジみたいな関係を
イメージしてしまう。
頭がグチャグチャしてきた…
それじゃ、営業的には誰がポイントなのか…
営業の基本①
顧客のキーマンを掴むことが、
営業マンの基本。
これが実践できない営業マンは、失格。
「今日の問題」
今回のケースで、誰がキーマンか。
またはキーマンに影響力を持つと予想される関係者は誰か。
制限時間/2日間
□□社長はもちろん重要だが、娘△△さんに嫌われたら致命傷や…
しかし、その娘さんの旦那△△さんと仲良くすれば
結果的に□□社長を押さえらる…。
しかし、二代目の息子□□さんもいるので、
将来を考えると息子□□さんを押さえるべきか…
ただ父娘の○○親子、確か親父の○○さんは社長の大親友だった筈。
俺はどうすれば、
よかですか…
～(ﾉ´▽｀)ﾉ
「回答例」
全ての方と仲良くする。または気にしない。
そこそこ、重めの目標設定になりそうです。
ドサクサに紛れて自分も身内になってしまうのも、
良い方法ですよね…
手土産持って行くとき、
誰に渡そかなぁ…
(´□｀｡)