昨日は定例の活動報告会。
2週間単位で各自の活動状況や
与えられたテーマについて報告する。
皆さん、面白いテーマをお持ちで、
説明を聞いていると「こんな商売があるんやぁ。
」
と、思うことが多い。
それと同時に、
案外、営業活動が苦手な方が多い。
今まで営業経験が無いか、あっても1～2年らしい。
アイデアや技術は持っているが、
それをどのように販売するかが
一番の壁になっている様子。
わたしは全く逆で、
営業主体の仕事のため(ある種営業バカです
)、
アイデアや商品を探すのに頭を悩ます。
極端に言うと、
どんな変な商品(変な商品
は扱っておりません。)でも、
どのように活動するかはある程度設定できる。
メンバーの中で、飛び込み営業を初めて実行した方がおられる。
「8社飛込みして、1社しか話が出来なかった。」
と、落ち込んでいる。
すかざず、
「8社飛び込みで1社話が出来れば、スンゴイ確率高いでぇっ!!!
」
とわたしが言うが、
ピンときていないみたい。(ふざけている訳ではないが…)
アドバイスとして、
グルーピングの実施が良いですよと説明。属性に応じて対処しましょう。
後は、「8社で1社なら、100社回れば、10社以上やないですかぁ!!!
」と励ます。
どんな良いサービス・アイデア商品でも、
それをどのように顧客に伝えるかが難関。
その両輪が同時に回転すれば、成長に向けてスピードが上がる。
わたしはまだ、片輪走行です。アクロバティックな営業マンです。