目的があるから、取引先に足を運ぶのか。
取引先に行くから、目的が発生するのか。
長年、営業をやっていると、どっちも正しいと思えてくる。
皆さんはどうですか?
理想は目標・目的があって、それを達成するために関係先を訪問し、
ミーティングや会議などをすることになる。
しかし、足を運んでいるうちに、
新たな課題・テーマが出てくることが多い。
場合によっては、当初の目的がどっかに行ってしまうこともありました。
若いときに先輩から
「事務所に張り付いていても売上は上がらん!!!
とりあえず、お客さんに行って来い!!!」
嫌でした。ハッキリ言って苦痛でした。
ちょっと、先輩の言っていることが分かってきました。少しだけ…。
最近はアポを取った時点で、仕事の90%が達成されたと感じることもあります。
布教活動ではないですが、自分の仕事に賛同してもらうためにも、
出来るだけ多くの人に会い、自分の考え・目標を伝えることが重要だと思います。
どうしても、気持ちのよい身内ばかりに話をしてしまうことが多いですが、
純粋にビジネスとして成り立つ可能性があるか、
いろいろな方のご意見を伺い、肉付けしていくことが大事ですよね。
厳しいご意見は辛いですが、我慢します。
ほとんど厳しいご意見ですが…。
たまには持ち上げて下さい。(///∇//)