このブログは、voicyの「ビジネス書作家(岡崎かつひろ氏)のここだけの話」を文字化してお届けしています☆
12月15日分
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今日のテーマ
ビジネスがうまくいく、売れる人の法則
2.①売ることを決めている
3.②社会的な意味がある
4.③共感を生む
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①売ることを決めている
売りたいと思うけど、押し付けたいわけでない。
まずはお話を伺いたい、そんな姿勢だったと思います。
その人に売りたくなるかどうかで、コミットしていなかったと思います。
売りたくない人に売りたくない。こっちの方が強かった。
否定されると、勿体ないなぁと思っていた。
コミット、しないことをコミットしているような人だなと、岡崎氏の話を聞くと思います。
決めるだけだよ、とよく聞いたセリフです。
まず決める。これがとにかく第一歩だと、教わっていました。
だから、落第。
でも、そんな私でも確かに決めていることもあって、だから、それのために生きてると思えば、自分の人生は面白いと思っている。私らしい。
売ることを決めて仕事、出来るかをもう一度チャレンジする予定です。
②社会的な意味がある
私の場合、営業はメーカー側で提案営業とか、蓄電池はだいたいの取り扱いがあったし、製品には自分自身の信用がありました。
だから、製品でなく、相手のNEEDSやWANTSに合うかどうかを聞きたかった。
愚痴を消した(笑)
この、相手の意を汲むってところが、未だに私の課題ポイント。
絶対の自信はある、けれど、相手が本当に求めているかがうまく掴めない。
必要なんです、時には。絶対役にたつ!とも思うんです。
それでも、どうにも私は人の立場とか次の共感とか、まだまだ掴めない。
これは、トライ&エラーしかないんだろうなと思っています。
あまりにも、人付き合いをしてこなかったから。
③共感を生む
で、先にも書いたけれど、私みたいに会社で適当に仕事だけこなして、一人遊びが好きな人は、圧倒的に経験値がないと思います。
会社と家の往復なんて、新しい出会いなんてありません。
毎日顔を突き合わせてる、もしくはしばらく一緒にいた人たちと当たり障りのないコミュニケーションだけしていても、相手の本位を見ることは絶対にありません。
自分の意識がそこ(本位がどこにあるのか)に向かっているなら、別ですが、そんなこと考えてコミュニケーションなんて、したことなかった。し、今も疲れるからしてません。
本気で向き合うって、めちゃくちゃ精神力使うから。
でも、その精神力を鍛える必要があると、いつも岡崎氏は言われています。
以下、愚痴になりました。。
落ち込んでいる人だけ、共感できる?かも?なのでそれ以外の人は読まないでください。
凹む人の気持ちを汲んで自分がどう対応するか考えたい人はどうぞ。
共感ね。
私は、普通の人の気持ちがわからないと、解ろうとするところも放棄しがちなので、もう1回頑張ろうかな、ちょっとだけ、、と思っています。
が、岡崎氏の学びに目から鱗!と深い学びからきた喜びを前面に出している方を見ると、知識だけで実践できていない自分の愚かさと、それこそ情熱や想いを失っている自分のエネルギーの低さに直面しています。こんなんで大丈夫かな?と、先週のセミナーから凹みガチです。
意識一つ、目の前の意図との向き合い方一つで変わる。
だから、どんな状態からでも、まずはエラーしてでも経験が必要、と飛び込んでみようと思っています。
うん、更なる愚痴を消した(笑)
色々重なってナーバスです。早くプラス思考にならないと!
以上