341.【頑張っても、壁は越えられない】
～倒れる前にやるべきこと～
個別のクライアントさんの中で、
コンサルして1ヶ月目...
（2回セッション目）で、
半年分の契約料金の投資回収が終えてしまいました。
安くも無い契約料金でしたが、
成果と行動が早い！
ク：「あと5倍くらい回収したいです」と
意気込みも充分でしたが、
3回目のセッションで、現状を聞いてみると
かなり忙しくなってパンパンだと。
宮：「うん、
これ以上、売上げを上げるのもう無理だよね。」
気合いや根性で！では、
物理的な壁は越えられません。
時間も体力も有限です。
現状でリソースは変えられないのだから、
何かを変えないと、一ヶ月目にして頭打ちが来ると。
もう少しだけ売上げを上げるのは、
気合いや根性で出来なくは無いですが
ライフバランスが崩れてしまいます。
そこで、次の一手として、
その場でラフ画で
「ボトルネック、チェックシート」を作り
どこがボトルネックになってるのかと、
その詰まってる場所によっての解決策が
すぐに自分でも分るようにしました。
（こういう資料が、個別や中級の資料の元となります）
それを書いて貰った結果、
「単価を上げる」という施策も出ましたが、
もっと根本的な原因の解決方法、
「ビジネスモデルのチェンジ」
をしないと、努力だけでは2倍も行かないことが判明し、
逆にモデルチェンジしたら5倍はすぐに行けるだろう。
というのが見えて着ました。
あとは、それに向かって行動するだけと。
ただ、「頑張る」というだけで、
解決しようとすると、
人は物理的に2倍も3倍も働けないから、
1.2倍ぐらいになり、
そして倒れる事になります。
頑張る事も大事ですが、
そもそも頑張っても解決しないことを
頑張るのは愚策以外の何者でもありません。
今回のように、
立ち止まって、
戦略設計を頑張る。
そのための学習を頑張る。
が本当の努力で、
ただ、がむしゃらに頑張るだけの怠け者は、
倒れるか、嫌になって止まるか、
だけになってしまいます。
ぜひ倒れる前に、
一度立ち止まって
「頑張る」のを手放す勇気を
持ってみてください
冷静な外部のアドバイザーや、
今までと違う知識を持ってみてください。
時間も労力も、
そして人生も有限です。
同じ努力をするなら、
報われる努力をしていきましょう。
そんなに頑張らずに5倍ぐらい行きたい。
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