300.【クロージングとは再現性だ】
～契約獲得を運に任せない方法～
らーめ、、
もとい、カフェコンサルの滝澤さんとコラボで ...
クロージングセミナーをやってきました。
『現役コンサル二人が明かす！
2人合わせてクロージング成功率140%の裏側』
セミナー
ということで20名満員御礼となりました。
ありがとうございます！
宮城は『マジック』のお話し
瀧澤さんは『TRICK』のお話し。
クロージングの裏側を
お話してきました。
瀧澤さんと、たまたまカフェでばったり会い、
ついつい話し込んで、
二人の成約率の話しになった時に、
なぜ二人が高いのか？
みんなが見えてない視点、
見えてない所の仕掛けがあるよね。
という共通点がありました。
そう、種も仕掛けもあるわけです。
それ面白そうだねという事で、
今回のコラボが実現する事になりました。
僕が成約率（クロージング）が上がった理由が
連続で18回断れ続けて、一回一回を検証して
改善した結果、19人目にして契約が取れました。
そのときに、クロージングの法則、
というモノを発見しました。
それ以降、成約率は高いままです。
そしてクロージングの法則をとにかく再現させようと
作っていったのが今の自分の型になりました。
この型を作る。と言うことがけっこう重要で、
型がないと改善も何も出来なく、
毎回、運次第となってしまいます。
どんなに実力があろうが、
型が無ければ収入は安定しません。
そして、今回はクロージングの法則と
僕の型を紹介しました。
【参加者の声】
･今までクロージングの話しは聞いたことがありませんでした
･相手の立場に立つことが重要だと気づきました。
･型を作って分析擦ることで、成約率が上がりそうです！
･再現性が需要だと気づきました。
･クロージングの時間が早くなりそうです。
･成約率を高めるお店選び方が分りました。
･事前準備の大切さが分りました。
･クロージングがしっかり出来そうです。
･入り口が大事だと分りました。
･人と会うまでの事前準備がいかにその後を左右するかがわかりました。
･これからのクロージングのイメージが出来ました。
･成約率を上げる法方がある。という事が分りました。
･クロージングには、再現性と、理解度が重要だと気づきました。
･信頼の育て方が分りました。
･信頼は移せる!
今回は、結構マニアックな話しと
ある程度習ってないとわかりづらい内容になってしまい、
そして時間もいつもの半分ぐらいでやったので
かなり駆け足に（汗）
後から、もう少しこういうのを追加した方が
よりわかりやすかったかなと思うのが多く、
懇親会でも、より深く聞かれたりしたので、
それも合わせて
まだ教え切れてない部分も含めて、
パワーアップさせた、
クロージングの法則セミナーでもやってみようかなと（笑）
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