298.【ほとんどの人はオーバースペックだ】
～能力だけの限界～
クライアントさんから一枚の画像が
送られて来ました。...
個別面談の終わった後だったので、
まさにタイムリー！
コンサルタントは能力を授ける。だけではなく、
（もちろんノウハウなど能力も渡しますが）
基本的には、その人のすでに持っている能力を整理し、
最大限の価値に変え
単価と売れる商品にするための、
”価値の再設計”をする事がほとんどです。
ほとんどの人は、
経験上オーバースペック過ぎるのです。
でも、売れないから、
自信がないから、
単価が安く、しかも売れない状態になり、
そのため、みんな
さらにスキルを磨こうと
資格を取ったり、
スキルアップに精を出します。
でも、ソレをやり続けると
”まだ足りない！”と心に教育しているだけで、
いつまでたっても単価があがらず
売れない状態が続くわけです。
これ以上、タンスのアイテムを増やしても
実はほとんど意味がありません。
いや、たぶん、全く意味が無いと思ってます。
だからこそ、今の能力のまま
商品の再設計をし、
売れる仕組みを構築するだけで
収入はすぐに10倍などになるんです。
たぶん、さらに能力を磨く100分の１の
労力と時間でたどり着きます。
とはいえ、価値を自分だけで発見するのは
かなり難しいです。
プロの僕でさえ難しいです。
そして多くの間違いが
同業者のプロ視点で判断してしまうこと。
購入者が素人なのに、
プロの視点で価値を判断して
素人に全く価値を伝えきれず売れない。
という事が鉄板の失敗パターンです。
よく、「全く知らないジャンルでも
コンサル出来るのって凄いですよね！」
と驚かれますが、
プロの素人としての目線を磨いてるので、
ジャンルは関係ないと思っています。
それもよりも、その人の知識のタンスをあけ
経験の引き出しをのぞき、
「これとこれと組み合わせて、
こう売ったら10倍で売れますよ」
と、寝かせていたアイテムを
一気に財産にする能力、
それがコンサル能力なんだなーと、
まさに鑑定士か、
素材を生かす料理人、
ほんと、この占いの表現は
まさに！という内容で、
「コンサルタントの価値」を
再発見できました（笑）
自分の眠ってる可能性を、
タンスの肥やしにしていた能力を、
活用できる宝物にしてみたい。
そんなひとは、
売れる仕組み実践会へ（笑）
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