286.【個人コンサルが、大企業を落とすには】
～上場企業の心理属性～
昨日は、シーカー出版代表の
一條仁志さんと...
面談していました。
「ちょっと、宮城さんに、
質問というか相談があってね。」
と言う流れで、3日連続でお会いしていました。
相談の内容が、まさに僕の得意分野なので、
色々とお答えしてたら、
「一條さん、大企業のコンサルしてるの凄いですよねー」
「宮城さんも、大企業のコンサルやれば良いのに。
単価も一桁違うし、一度取れば箔もついてやりやすいよ。」
「いやいやいや、さすがにハードル高いですよ！
どうすれば良いか、さっぱり検討もつきません！
そりゃ、出来たらやりたいですよ。
コンサルしてれば一度は憧れますしね。」
「上場企業であっても、遠い世界ではないですよー。
大企業とるの、簡単だよ。
担当者落とせばいいだけだし。
むしろ、上場企業の方が心理属性分るから
攻略しやすいよ。」
「まじっすか！そうなんですか？」
「うん、今のところ１００％取れる方法とかもあるし」
「！！！！
なに、それ！？
一條さん！
ちょっと、その話し詳しく聞かせてください!」
そんなこんなで、
攻防交代。
それから数時間、ずっと質問攻めのヒアリング。
「なるほど。
あれ？でも、これは？
これはこういう攻略の仕方をして、
なるほど、じゃあ、これは？
んん？
あれ？
これって、もしかして、
個人事業や、
中小企業のコンサル取るのと、
同じぐらいの労力ぐらいしかかかってませんか？」
「たぶん、そうだよ。
だから実は、案外簡単なんですって」
「同じ労力で、単価一桁、二桁も違ってきますよね？
これ、面白いからコンサル向けにセミナーしましょうよ！」
「良いですけど、今の話しで大丈夫ですか？
これって体系化できるんですか？」
「めちゃくちゃ価値あります！
分析体系化の鬼と呼ばれた
僕が体系化します！
大丈夫です！
だけど、コレって、
企業秘密じゃないんですか？
一條さんの仕事の支障来ませんか？」
「まぁ、良いんじゃ無いですかね。
個人の自由なコンサル仲間達で、
大企業や沢山大きい活躍するのって楽しいじゃないですか」
「おぉ！なんかカッコいい！
体系化、してやろうじゃないの！」
と、そんなこんなで、
さらにヒアリングと体系化が数時間続き、
「すごい！
本当に体系化できた！
完璧じゃん！」
細かい部分はさらに打ち合わせしないと
いけないけど、大きな概要やメソッド化は
本人のお墨付きを頂きました！
たぶん、これ大企業だけじゃなく、
企業、BtoBの落とし方にも使えそうだなと。
なんていうか、
大企業向けの運命の人メソッド、七ステップ
とも言うべきモノが出来ました。
大企業を落とすには二つしかない。
落とすための7つのステップ、
そんな感じの内容になりました。
大企業の落とせるノウハウは、
中小にも使うと無敵になるんじゃないかなと
勝手に思ってます。
内容が内容なので、
コンサル、研修講師、士業向けの
大企業の受注戦略セミナー
になると思いますが
需要ってありますかね？
勝手に盛り上がって、
体系化までしてしまったけど、
そもそも、他の人が興味あるか調べて無かった（汗）
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