久々にゆっくりできた日曜日。マッサージ行ったり、10km走り、テレビで野球を見た1日。大好きなカープは、ドラフト1位ルーキーが登板。今後に期待がもてる内容でした。夜は、親友に結婚祝いで焼肉をご馳走してもらいました。
119冊目ジョブ理論
ミルクシェークの例が有名な本書です。ミルクシェークは味や量で売れるのではなく、時間潰しや腹持ちのよさなど、それらを顧客のジョブと呼び、ジョブにフォーカスした消費理論が、書かれた本です。つい製品の機能や性能に開発者だけでなく、営業マンは、目が行きがちですが、顧客の何を改善貢献できるのかに注目すると売れる度合いが変わってくるように感じました。
