志ある起業家・フリーランスの
しごと・アイデア・想いを
セルフメディア起点で
“見える化プロデュース”する
メディア制作ディレクター
ブランディングプロデューサー
田中憲一です。
＊ ＊ ＊
職業が●●●なら
○○○が出来て当たり前でしょ？
は、思い込みである
というお話をします。
私は、ビジネスコンサルタントですので
「集客が出来て当たり前でしょ？」
と言われます。
というより、
つい最近まで私がそう
思っていました。
でも、私はビジネスの中で
「集客」が一番、不得手なんです。
よって、
私はビジネスコンサルとしての
資格がないのではないかと
思っていました。
その不安を隠すために、
自分の得意分野を設定して
それを売ろうとしていました。
でも、考えてみると
（本当に今さらなのですが）
ビジネスに「集客」は
つきものですし、
いわば、必ず必要です。
誰でも理解できると思いますが
人が注目して集まらなければ
モノ・コトは売れませんし、
その機会そのものがありません。
仮に既存のお客様に
新しい商品を販売するのだって
注目してもらい、
そこに来て（集まって）
頂かなければ
販売という契約には
至りません。
「集客」なんて二の次なんて
言い訳なんです。
もちろん、ビジネスには
順番というものがあり、
1、価格アップ
2、リピート策
3、新規獲得
4、継続課金
は基本中の基本です。
この4つの流れの中での
「集客」は3番目の新規獲得で
必要になるものであり、
まぁ、10歩譲って
2番のリピート策に
登場するくらいであり、
1番の価格アップに
「集客」の概念は存在しません。
と言いつつもです、
ビジネスそのものを
一から始める際には
必ず「集客」を1名以上
する必要があるわけですね。
これは必ずです。
はい、話を戻しますね。
ビジネスに「集客」は
必ず必要なんですけれど、
もし不得手ならば
やる必要はない
という話。
むしろ、
絶対にやってはいけない
とさえ言えます。
ここに、私が今まで
思い込んでいた
「ビジネスコンサルは
集客が出来て当たり前」
という神話は崩壊します！
では、どうするか？
という疑問が生まれますね。
そうです、
ジョイントするのです。
いわゆる、JVです。
（JV＝ジョイントベンチャー）
すると、今度は、
「集客ってみんな苦手だし、
みんなして欲しいんじゃない？
もし得意な人がいたら
取り合いになっちゃうよ！」
という言われてしまいます。
というより、
私がそう思い込んでいました。
でも、違ったのです！
恥ずかしながら
この考え方は不正解でした。
実は、世の中には
ほぼ同じ割合で
得意、不得手の役割が
存在します。
私の場合、ビジネスにおいて
「集客」が大の不得手なので、
「集客」が得な人と
組めば良いわけですね。
もちろん、仲良くならなければ
組みたくても組めませんから、
より重要なことは
人間関係、
コミュニケーション
ということになります。
あなたの職業は何でしょうか？
例えばエステシャンだとしましょう。
一般的かどうかはさておき、
例えば、
「エステシャンはダイエットが得意」
という思い込みがあるとします。
もしかすると、
本当にそう思い込んでいる人が
いるかもしれませんね。
私は、仕事柄、
数多くのエステシャンを
知っていますが、
その全員がダイエットを
得意とはしていません。
むしろ、到底ダイエットとは
言えないような、
イビツなことをして
痩身しようとしている
エステシャンも知っています。
そして、それをお客さんに
真似させようというのだから、
ちょっと恐怖です。
エステシャンにも
人によって得意分野が違います。
もちろんダイエットが得意な
エステシャンもいますし、
或るエステシャンは
美肌ケアが得意で、
或るエステシャンは
小顔が得意。
別のエステシャンは
頭皮ケアが得意で、
別のエステシャンは
ほうれい線を消すのが得意。
職業がエステシャンだから
○○○が出来て当たり前！
というのは
単なる思い込み
なんです。
本日のまとめ。
単に、あなたの得意分野を
やるということではなくて、
不得手な部分は
それを得意とする人と
コミュニケーションによって
仲良くなって、ジョイントして、
お互いに成功しましょう！
ということですね。
あなたはどんな人と
仲良くなりたいですか？
こんなジョイントが
実現するような
マッチング交流会が
あると嬉しいなと思います。
今日はここまで。
最後までお読みいただき
有難うございました。
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