こんにちはコピーライター山本です。
ビジネスを自分ではじめられた方が
困ることランキング上位に入るであろう、
「実績の無さ」
と向き合い仕事を進める方法をご紹介します。
私たちがモノを選ぶ基準の一つに
商品やその人の「実績」
というものがあるかと思います。
これは誰しもが通る道ですが、
最初から実績がある人なんていません。
すると、
「実績で選ばれるのに、実績が無い状態から
どうやってスタートすればいいの？」
という疑問が生まれるかと思います。
ここで、多くの人は頭を抱えてしまいます。
そして、この壁の乗り越え方が分からず
挫折する方も多いかと思います。
実際に、起業を挫折する人の多くは
新規顧客が取れないことを実績の
せいにしてしまっているのでは
ないでしょうか？
そんな状態に陥らないために、
実績が無くても仕事をいただく方法を
ご紹介します。
僕の場合は、2点の方法をとりました。
1点目
相手にリスクの無い形で仕事をさせて頂く。
僕はコピーライターで、to B 型のビジネスになります。
活動を始めたころは完全成果報酬で仕事をしていました。
僕の書いたコピーや提案した内容で
売り上げが上がったら、ロイヤリティとして、
売り上げの何％かをいただくという形です。
これなら、相手のリスクはほとんどないので、
実績が無くても受けていただきやすくなります。
僕の場合は、こういう手法を取りましたが、
無料、もしくは大幅に割り引いた、
モニター募集なんかもよいでしょう。
2点目
自分以外の権威を使う
これも僕がコピーライティングを始めた時に
使っていたのですが、
自分のビジネスの師匠や先生のお力を借りることです。
僕の場合は、コピーライティング業界では有名な
方から学んでいたので、その方のお名前を借りて、
自己紹介をしていました。
自分の実力がまだまだでも、
先生の力が確かであれば、
自分にもその力があると
お客様は判断してくれる可能性があります。
以上です。
僕は主に上記2点を使って仕事を獲得していきました。
他にも方法はあるでしょうが、
仕事が取れないことの言い訳が実績の無さ
とならないよう、
まずは仕事をさせてもらう努力をしましょう。
最後までお読みくださりありがとうございました。