【質問型営業 226】反論への対処法６－オウム返し質問

○●○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【リニューアル版】

「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命

━━━━━━━━━━━━━ http://www.s-mbc.jp/ ━━○●○●○

　質問型テクノロジー

◆‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥◇

実際の青木のロープレ動画のプレゼントキャンペーン中！

「『３つの言葉』だけで売上が伸びる質問型営業 」

http://www.s-mbc.jp/campBook3words/

青木毅の6冊目の本が、ダイヤモンド社から出版。

今回は、「質問型営業の習得方法」を具体的に書きました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【226】反論への対処法６－オウム返し質問

クロージングで質問がでたら、とりあえず「オウム返し質問」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「これ、本当にいいのかな？」

「勿論です。先程もお話したように…」

「私にこれ使えるかな？」

「勿論です。先程もお話したように…」

質問に対して、このように話し始めたら一巻の終わり。

これでは説得になってしまいます。

説得されればされるほど、お客様は疑問を持つのです。

クロージングで質問がでたら、

とりあえず「オウム返し質問」を心がけましょう。

「これ、本当にいいのかな？」

「そうですよね。お客様は、どのように思われますか？」

「私にこれ使えるかな？」

「そうですよね。お客様は、どのように思われますか？」

まずは、そのような質問が出るのは、

当然であることを認めてあげ、

その奥の気持ちを聞いてあげる事です。

こうやって、質問して、

お客様の真意をしっかり聞いてから、

その解答に乗り出すのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆普通のセールスマンをわずか4ヶ月でトップセールスマンにする方法を
今だけ完全無料公開中！！！
詳しくはこちらより

※質問型営業メールマガジンのご登録はこちらから
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=166527

【質問型営業 225】反論への対処法５－言い訳の対処

○●○●○━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【リニューアル版】

「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命

━━━━━━━━━━━━━ http://www.s-mbc.jp/ ━━○●○●○

　質問型テクノロジー

◆‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥◇

実際の青木のロープレ動画のプレゼントキャンペーン中！

「『３つの言葉』だけで売上が伸びる質問型営業 」

http://www.s-mbc.jp/campBook3words/

青木毅の6冊目の本が、ダイヤモンド社から出版。

今回は、「質問型営業の習得方法」を具体的に書きました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【225】反論への対処法５－言い訳の対処

クロージングでの反論はすべて「決断を遅らせる逃げ口上」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

正しくアプローチし、

「話を聞かせてくれ」という状態で、

プレゼンテーションを行なうことが出来たなら、

クロージングでの反論や逃げ口上は、

ただただ、「決断に対する躊躇」です。

決断すれば、

お金を支払わなかればいけないというリスクが生じるのです。

ですから、

いくら納得しても、

いくら、いいものだとわかっても、

理由なく、遅らせたいのです。

そんな時には、あなたは、落ち着いて、

言い訳、逃げ口上、反論を聞いてあげるのです。

しっかりとうなずき、

それは「当然のことです」と、

全面的に受け入れるのです。

そうすると、

お客様は自分がつまらない「言い訳」をしていることに、

気付き出します。

そして、言われるのです。

「でも、結局、やらないといけないのでね。

だったら、もう、やりましょうか」

そう、かってに踏ん切りをつけるのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆普通のセールスマンをわずか4ヶ月でトップセールスマンにする方法を
今だけ完全無料公開中！！！
詳しくはこちらより

※質問型営業メールマガジンのご登録はこちらから
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=166527