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【リニューアル版】
「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
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質問型テクノロジー
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青木毅の6冊目の本が、ダイヤモンド社から出版。
今回は、「質問型営業の習得方法」を具体的に書きました。
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【203】質問型営業は営業の常識を変えますーワンパターン
質問型営業では、質問の内容はワンパターンです。
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質問型営業では、
お客様の欲求を見極め、
引き出し、
高めるために質問します。
したがって、
質問には順番があります。
それは、いたって簡単な質問であり、
ワンパターンの質問です。
何故ならば、
お客様の欲求を見極め、
引き出し、
高めるための質問だからです。
そのワンパターンの質問の順番とは？
現状は？
欲求は？
解決策は？
欲求のレベルは？
提案
です。
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