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【リニューアル版】
「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
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Mission Business Consulting
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質問型営業の新刊 予約受付開始！！
—— ９月１２日発売——
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青木 毅の6冊目の本が、
９月１２日にダイヤモンド社から出版されます。
今までの質問型営業の集大成として書きましたので、
ぜひ読んでみてください。
タイトルは、
「『3つの言葉』だけで売上が伸びる質問型営業 」
http://www.amazon.co.jp/dp/4478029334
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【185】営業とはーすべてがお役立ち
営業マンのすべての行為がお役立ちです。
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営業マンのすべての好意は、
お客様へのお役立ちです。
アポイント、
アプローチは、
お客様の「情報の収集と提案」というお役立ちです。
プレゼンテーションは、さらにつっ込んだ
「お客様への欲求の実現のための商品・サービスの情報提供」
というお役立ちです。
クロージングは、
「本当にお役立ちできるか？」を一緒に判断するというお役立ちです。
このように考えると、
営業のすべての行為が、
「お役立ち」
の行為なのです。
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