※このメールマガジンは、
世の中の営業マンを応援するメールマガジンです。
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「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
Mission Business Consulting
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【184】営業とはー欲求の見極め
お客様は、欲求、ニーズ、ウオンツがあるから買われるのです。
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営業マンが熱心で、
あなたに一生懸命訴えるから、
買ってあげた？
あなたが、
営業マンを気に入ったから、
買ってあげた？
いいえ、そうではありません。
あなたに、その商品・サービスに対する
欲求、ニーズ、ウオンツがあるから買ったのです。
あなたに欲求、ニース、ウオンツがあり、
その商品・サービスがそれを満たしてくれそうだから、
買ったのです。
営業マンよ！
間違わないでいただきたい！
あなたが素晴らしいから、
お客様は買うのではないのです。
欲求、ニーズ、ウオンツがあるから買われるのです。
だからこそ、大事なことは欲求の見極めです。