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「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
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【085】営業全般?「売る」から「買う」へのエネルギー
「売る」から「買う」へのエネルギーに変わった時に営業は変わる
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『売る』のは営業マンからお客様へのエネルギー
「買う」のは、お客様から営業マンへのエネルギー
まったくエネルギーの流れが逆。
これが、売っている営業マンには、わからない。
質問も、すべて売るために使ってしまう。
では、どうすればわかるか？
質問に型をもつことだ。
この通り質問するという型を持つことだ。
その質問型とは、お客様が買う質問型だ。
これを素直にやった時に、エネルギーが逆になることを実感する。
この体験こそ、「売る」から「買う」への転換への入口である。
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