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「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
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【083】質問型営業―「なぜ」と「どのように」
質問型営業の実践は、「なぜ」と「どのように」を
セットで考えることです。
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「なぜ」・・・
なぜ、それをするのか？
どのような効果があるのか？
「どのように」・・・
どのように質問するのか？
どのように表現するのか？
これをはっきりさせて、実践してみることです。
そして、検証していくうちに、
その効果が自らの実感でわかってきます。
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