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「売りつけません！欲しがるまでは！」質問型営業革命
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【043】営業マン―腕の上げ方
営業での腕の上げ方は効果的方法は次の順である。
１．トップセールスのかばん持ち、
これは、現実を見せつけられる。
その意気込み、考え方、空気、間
すべてを学べる。
２．トップセールスから、ロープレを受けること。
直接指導の中には、そのすべてが含まれている。
指摘こそ最高の勉強である。
３．トップセールスから、営業の考え方をを学ぶこと。
そこには、真の営業への動機「なぜ？」と
方法「どのように？」が学べる。
このように考えると、「トップセールス」と
なるべく「現場に近い事実」がポイントである。
かくいう私も、若いころからこうやって学んでいる。
そして、コンサルティングとセミナー、講演で
仕事を行っている現在も、この２つを学ぶようにしている。
セミナー、講演家としては
１．一流のセミナー、講演家にはどんどん出かけること
２．そのセミナー、講演を肌で感じること
３．懇親会では、なるべく直接「質問」すること
である。