本田宗一郎のメッセージ2 | 「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売ることではなく、買ってもらうこと」、これは営業だけでなく、
人に動いてもらうための極意です。質問中心の営業法、そして、
質問中心のコミュニケーションこそが終着点なのです。
この普及を始めて13年の青木が書いています。

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◆人生そのものがバクチ

私は、自分の人生そのものを、一つの事業に賭けていた。

自分にとって、これほど大きなギャンブルはないわけだから、
友達同士で取ったり、取られたりするようなギャンブルは、
小さく見えて仕方なかった。

この点は、同志であった藤沢武夫も、私と全く同じ考えだった。
はじめて彼に会ったとき、「バクチはやるか」とたずねると、
「人生そのものがバクチだと思っている。ハナやサイコロなんて小さいよ」
と、私と同じことを言ったものだ。

2人とも事業に対して、大きな望み、
見果てぬ夢を持っていたからそういうことがいえたのだろう。

もし、賭けごとの世界に顔を突っ込んでいたら、
その後の成果はありえなかったと思う。

(本田宗一郎「一日一話」PHP文庫)

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■成果があがった、上がらなかったとつい目先のことに一喜一憂し、
人間関係で認められた、無視されたと一喜一憂するようなことがあれば、
それは、人生という中に、見果てぬ夢が無い証拠である。


■本田さんと藤沢さんの2人は、人生に大博打をはり、
世界のHONDAに仕上げた名コンビである。
「そろそろ引退するか」と本田さんが藤沢さんに話し、
2人は現役をそろって引退し、後輩にHONDAをゆずった。
なんとも、美しい人生では、ないか。

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◆今日の名文句

あなたが会話の中で、
相手から「賭け事はやりますか?」と尋ねられたら、

「競馬やパチンコはやらないけど、人生というでっかい賭け事やってるよ」

なんて、真顔で言ってやりましょう。

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