コミュニケーションの秘訣2 | 「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売ることではなく、買ってもらうこと」、これは営業だけでなく、
人に動いてもらうための極意です。質問中心の営業法、そして、
質問中心のコミュニケーションこそが終着点なのです。
この普及を始めて13年の青木が書いています。

「感情移入」


■感情移入とは、何でしょうか?
相手の立場に立つこと?
相手側から、物事を見ること?


勿論、間違いではないでしょう。
でも、それでは、完全といえません。

なぜなら、相手の考えや行動が納得いかなくて、
相手の立場に立てない、立ちにくい時があるからです。


そこで、このように表現しましょう。


「感情移入とは、自分の見方、感じ方や意見があるように、
相手にも見方、感じがあることを認めることです」


コミュニケーションの基本は、何でしたでしょうか?


それは、感情の交流でした。


つまり…

この互いの感情を分かり合う。互いを認め合う。
これは、互いの意見の交流をする前の土台と前回お話しました。

この土台がしっかり気付いていなければ、意見の交換は行なわれません。


つまり、感情の交流というアスファルトの道を作ってから、
その上に、意見という車を走らせることでした。

だから感情移入がまず、大事なのです。

そうすれば、コミュニケーションは、うまくいくのです。