心構えによるモティベーション6 | 「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売ることではなく、買ってもらうこと」、これは営業だけでなく、
人に動いてもらうための極意です。質問中心の営業法、そして、
質問中心のコミュニケーションこそが終着点なのです。
この普及を始めて13年の青木が書いています。

自信ある心構え(考えの習慣)は、
人間が所有できるものの中の最も価値ある財産である。


私たちは「結果」を得たくて「行動」します。


その「行動」がどれくらいの質の高いものかはあなたの「考え」によります。
つまり「結果」は「行動」から起こり、それはあなたの「考え」から起こります。


ところがその「考え」の95%は習慣化されているのです。


意識した「考え」は5%です。
これではいくらあなたが「こうしよう」と考え、決意して1日をスタートしても、
何時間も経たぬうちにもとの木阿弥、気がつかぬうちに前の考えに戻っているのです。


昨日の解釈と認識ができたら、これからが勝負です。


毎日、毎日、毎時間、毎時間その「考え」で生き抜くのです。


それが難しい?
おっしゃる通りです。そのために書くことを反復するのです。


このようにしたいという考えを毎日身につくまで書くのです。


そして、そのさえたるものこそが、
来年の方針と目標です。


これを来年書き続けたなら、
あなたの来年は素晴らしいものとなるでしょう。


私は、これを今年やり続けて16の目標のうち10を達成したんですよ。


その秘訣は、毎朝その目標を書いただけなんですね。


現在のあなたと、今いる位置とは、
あなたの心を占領し、支配している思考によって、生じる。


ポールJ・マイヤー