習慣5 | 「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売りつけません!欲しがるまでは!」質問型営業

「売ることではなく、買ってもらうこと」、これは営業だけでなく、
人に動いてもらうための極意です。質問中心の営業法、そして、
質問中心のコミュニケーションこそが終着点なのです。
この普及を始めて13年の青木が書いています。

あの~。どうすれば毎日の習慣になるでしょうか?
私は、いつも3日坊主なのです。
今まで継続できたためしがないのですが…


ほとんどの人は、一度決意しても、その決意が長続きしません。

 なぜでしょうか?

 その決意自体を忘れてしまうからです。
 人は繰り返さないと1日経てばその内容の25%を忘れてしまいます。
          2日経てばその内容の50%を忘れてしまいます。


ということは、3日以上経つと、その内容の50%以上忘れてしまいます。
その決意も弱くなり、印象も弱くなる。
だからこそ続かないのです。3日坊主とは人間の特性なのです。

ではどうすればよいでしょうか?


忘れないようにすること。そして決意を弱めないようにすることです。


その方法は?


いい方法があります!


あなたの毎日の行動計画に毎日、毎日書く事です。
そして決意することです。
前日に翌日のやることの項目を書くこと。その中に、その項目を書くことです。
それを毎日続けることです。
まず100日続けること。
途切れてもかまいません。
100回を達成すること。
150日かかろうが、200日かかろうが、とにかく100回続けること。
そうしてる間に習慣となります。


その間に、それをやっているメリットを感じたらしめたものです。
自分にメリットのあるものはやろうとするものです。


ご成功を祈っています。