昨日のセミナーの復習です。
プロダクトローンチとは
まず１、ニュース性から始まる。
これは、相手に新たな発見、驚きを与えるような
ニュース、これまでの常識や観念を崩すような事が望ましい。
○衣装はレンタルという神話を崩す、プロはみんな自分の衣装を持っている
これからは自分の衣装を何枚かもっているスタイルがよい
クリーニングも家でできる
２、理由、原因
あなたが今こうなのは～～だからなのです。
これは、本人も分かっている事、共感を得られることが望ましい。
舞台の度にお金がかかる。。サイズに合う衣装がない。
衣装のレンタルの度に使うお金、サイズを合わせる苦労、
借り物という気苦労、借りて返すという時間、労力
３、でも大丈夫です。。。
私も昔こうでした、失敗談など
当店では、サイズに合わせてオーダーすることができます！
毎回のサイズ調整も不要、借りたり返したりの労力も不要
レンタルだからという気苦労も不要
４、現実を振り返らせる
相手の現実、今こうですよね？と教えてあげる、認識させる
５、無料サンプル等、特効薬になるような物をあげる
６、相手の恐れそうなリスクを排除する
７、予告
○月○日に売り出します！とあらかじめ予告する
こういう人は買ってください
こういう人は買わないでください
と恐れずはっきり名言する
８、セールス（＋アップセル）
アップセルは２倍以上の値段で、意外と買うもの
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これらのプロセス中に気をつけること
・なるべく遠いところへ連れて行く（ブログ→メルマガ→別のブログ等）
・相手に小さな行動をさせる（なるべくレベルの低い簡単なこと）
それによってクリック癖や、ここまで来たら・・感を植え付ける
行動させることによって、信念にさせる（行動→信念）
※あえて苦労させる
ex.コメント、アンケート、ワーク、パスワード、制限など
※すごく良いセールスレターに出会ったら、、、、一度買ってみる！
それによって、買う側の気持ちが分かる→世界が変わる！
お客さんは「買う」のを楽しんでいる
「買わされる」のは嫌
誰の目を気にしているのか？
誰に認められたいのか？
誰の言う事なら聞きそうか？
など考えて・・・
回りのお母さんたち、生徒たち
先生や他のお母さんたち
先生