みなさまこんにちは
リアルスイッチ渡辺です
本日も僕の尊敬する
SMGグループCEOの菅原由一さんから届いたメッセージについて
菅原さん
営業に行くときはひとりで行くとの事
成約率は80％超え！
凄い！
そんな菅原さん
昔は社員を連れて営業していたみたいです
しかし成約率が低くなる
なぜか？
それは1人だけでなく2人を見られるから
例えば菅原さんが相手から見て90点の営業をしたとする
しかしもう一人の社員が70点の営業だと
70点で判断される
90点と割るわけでなく
低い方で採点されてしまう。
だから営業は1人で行けと言っているんです
菅原さんの成約率の秘密はいろいろあるんだと思いますが
普段僕が話している感じで分析してみたいと思います
① 相手の呼吸に合わせる
相手を話す時には相手のテンポで、相手の声の大きさで、相手の肩に手を置いて話すイメージで
② 笑いを入れる
商談に笑いを入れると成約率は上がるとご本人も仰っています
③ スペシャリストになる
その分野を徹底的に研究する事、PDCAの中で昇華したスキルをお客様に披露する
これじゃないかなーと思いました。
話していて安心するんですよね！
これめっちゃ勉強になる！
商談の中で笑いを持ってくるの結構大変ですよね💦
けどこの①をマネするようになって人に話しかけてもらえる機会が多くなりました！
③の専門性を持つというのが今の自分にできていないこと💦
成約率80％を取るように頑張らねば！！
そして！
脱・税理士スガワラくん
ドラマ作成始まっています
クラウドファンディング部門
6月よりスタート予定！
まもなくスタートします！
お気に入り登録して
エキストラにも応募しましょう
撮影予定日は
7月12日（土）13日（日）
時間はまだ未定です！
場所は都内の講演会場
50人は集めるつもりなので
出演希望の方はコメント欄へ
スガワラくん‘‘公式‘‘の
動画ツールで再生します
現在50名以上が始まる前にも
関わらずお気に入り！
していただいています！
参加型クラファン
やってます！
ぜひ
気になるボタンを押してね！
↑こちらをクリック↑