豊田礼人の正しく愛される経営術 -71ページ目

豊田礼人の正しく愛される経営術

レイマック代表で愛される会社経営コンサルタント(中小企業診断士)の豊田礼人(とよたあやと)のブログ。

6月の訪日外国人の数は前年同月比36%減の43万3000人だったと、日本政府観光局が発表しました。

前月比マイナスは続いているものの、マイナス幅は徐々に改善しています。

しかし、ここに来て放射能汚染された牛肉が全国で流通し、またまた外国人の日本離れが進むのではないかと懸念されます。

僕が尊敬している星野リゾートの星野佳路社長も、ツイッター上でこう嘆いています。

「放射能汚染された牛肉のニュースが海外に伝わり、少し戻りかけていたインバウンドに再びキャンセルが出始めています。全国に影響。我々は海外旅行エージェントに安全性をアピールしてきた経緯があり信頼を損ねた感じです。こういうことを繰り返していると、市場の戻りは大幅に遅れます。」


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星野さんは政府が掲げる観光立国の仕掛け人で精力的に日本の良さを海外に発信されてきました。しかしなかなか収束しない原発&放射能問題。このツイッターの発言では、星野社長の落胆振りがうかがい知れます。

僕も個人的に「観光立国」というコンセプトには期待しています。環境を破壊しながら工業製品を作るよりも、日本の豊かな自然を武器に観光客を呼び込んで経済を活性化させようという考え方には賛成です。

これをさらに発展させようとした矢先に起きた原発問題。安全・安心な国・日本ブランドの復興を一日も早く実現させなければなりません。

起きてしまったことを嘆いてもしょうがない。

これからすべきことを議論しなくては。

星野社長にもがんばって欲しい。

僕も頑張ります。

そして、あなたも、是非。

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今回のタイトルは、

【想像しやすい層をターゲットに】
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◎中堅スーパー・ヤオコー躍進の秘密

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なでしこジャパンの顔とも言うべき澤選手の年俸が360万円と聞いて少し悲しくなりました。

日本の、そして今や世界のトッププレーヤーと言っても過言ではない同選手としては、これは低すぎる。

男子サッカーのJリーグ選手の年俸を調べると、中村俊輔選手(横浜M)や遠藤保仁選手(ガンバ)などのトッププレーヤーは1億円を超えているようです。(インテルの長友選手は別格で推定2億4千万円とか)

なぜ、なでしこリーグ選手の年俸は低いのか?これは、「市場が小さいから」と言うしかありません。つまり、顧客がいない。

スポーツ選手は、トッププレーヤーになるために、技術や体力、それに精神面などを鍛える。そのために、生活のすべてをささげている選手も大勢います。

しかし、そのプレーヤーを見たいと思う顧客が少な過ぎれば、市場はできない。出来たとしても小さすぎて、ビジネスとして成り立たない。ニッチを狙うことはマーケティングの世界ではひとつの戦略として推奨されますが、ニッチ過ぎるとアウト、ということです。

なでしこジャパンのW杯優勝は涙が出るほど感動しましたが、今後なでしこリーグが盛り上がるかといえば、それほど簡単ではないでしょう。男子よりもスピードもスキルも劣るリーグに顧客を呼び込むには、いろんな工夫が求められると思います。

日本で男子より人気がある女子スポーツといえば、ゴルフ。試合数も男子よりも多く、トッププレーヤーは1億円以上を稼ぎます。世界的に見れば、女子テニスも人気がありますよね。

では、これらの人気女子スポーツの「人気の秘密」は何か?

まったくの私見ですが、「女性ならではの華やかさ」を持ちながら、かつ「男以上の闘志」が見えたとき、観客は魅了されるのだと思います。

企業の目的の定義は一つしかない。それは、顧客を創造することである。(by P.F.ドラッカー)

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なぜ女性がやるのか?男子より面白いのか?という問いに対し、しっかりとした答え(=コンセプト)が無いと、顧客は創造できず、市場も大きくなりません。

「女性ならではの華やかさ」&「闘志」を兼ね備えたプレーヤーをいかに増やすか。

なでしこリーグの将来は、これにかかっていると思います。

応援してます!


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