今月は、
『逃げ出したくなるくらいのピンチが、自分を成長させてくれる』
と題し、自分ブランドプロデューサーの立石剛さんのインタビュー記事を掲載しています。
ここで、インタビューの一部をご紹介します。
（前略）
―国内損保会社から、外資系生保会社にヘッドハンティングされたんですね？
そうです。外資系生保
というのは、中途採用した営業マンが持つ前職時代の人脈をマーケット化させていくことを重視しています。だから中途採用を多くするのです。例えば銀行出身 者であれば、以前取引していた融資先であるお客様などに、生保の営業マンとして訪問して保険を売っていくのです。でも私の場合は保険会社から保険会社への
転職なので、それが出来ないのです。それで2年目からは行くところが無くなって、紹介も出ず、行き詰っていくわけです。
―年収１億円を目指したはずが、窮地に追い込まれてしまった――。
そうですね。当時は同業界での転職は好ましく思われていなくて、転職を実行するなら解雇扱いだよ、と言われました。ですから私は円満退社ではなく、「解雇」ということになったんです。ですから余計に前職時代の人脈は使えない状況だったんです。
―フルコミッションということは、最悪の場合、給料がゼロになることもあるのですね。
あります。私はゼロにはなりませんでしたが、給料が10万 円を切ることはありました。ですから当時はカードを駆使して凌いでいたという感じです。そのカードも限度額が一杯になり、それでもお金が足りなくてどうし ようどうしよう、ということは何度もありました。苦しかったです。転職して給料がどんどん増えるという見込みで結婚もして、マンションを借りて、カッコつ けて外車を買ったりもしましたが、とんだ見込み違いになってしまいました。それでお尻に火がついて、頑張って営業活動をします。しかし一時的には成績が上 がるのですが、売れない理由を根本的に解決していないので、すぐに元に戻ってしまいます。そんなことを繰り返しながら、ある自己啓発系のセミナーを受けま した。売れない頃なのですごく身に染みて、だんだんと問題の本質が見えてきたんです。売れないのは営業のやり方の問題ではなく、人間的に間違っている部分 が自分にはたくさんあることに気づきました。それをきっかけに自己投資するようになり、自己啓発系の他にもコミュニケーション、営業、マーケティングなど のセミナーを受けまくりました。30～35歳はそんなことをやって、自分探しをしていた時代です。
・・・・・
起業するまで、した後のお話を、面白おかしく話して頂けました。
立石さん、ありがとうございます！
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では、次号までお楽しみに♪
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前回の様子
