今日はちょっとしたコラムを。
制限事項が購買力を増す事を、あなたはご存知のはずです。
そのパターンは様々。
限定版。
初回版。
期間限定。
今だけ。
○点限り。
○万枚限定生産。
○日まで。
先着○名様。
ここらは、結構ありきたりで、一発勝負になりがちです。
上記のようなキーワードは、特別なセールかスポット商品に向いています。
では、継続して購買力を増す為にはどうするか？
○○店限定。（違いを見せることで、興味・関心をあおります）
某野球チームが勝った翌日。（楽天とかやってますね）
○時～○時までの注文。（タイムサービスですね）
○○と一緒に購入の場合には。（クロスセリング。客単価増が狙えます）
○○円以上購入の場合には。（送料無料が多いですが商品にも使えます）
○点以上購入の場合には。
他にも、いろいろ。
雨がふった日には。
テレビに、○○が出演した日には。
あなたの家の晩御飯がカレーだった日には。
温度が３０度を超えた日には。
注文した分秒がぞろ目だったら。
サイトに隠された○○を見つけ出したら。
クイズの回答がわかったら。
あなたのブログに、お店のことを書いてくれた時には。
サザ○さんのじゃんけんで、相手がグーを出したときには。
たとえば、通販関係ではないのですが、こんなおもしろサービスがあるので紹介します。
つゆったー http://tsuyutter.jp
これは掲示板なんです。だから、いつ書き込んでもいいはずなのに、雨の日しか書き込めないのです。
これも、本来はマイナスになりえる制限事項を、ユーザーの集客力に転化し、他類似サービスとの競争力を高めようとする好例です。
このようなサービスから、あなたのお店だけのオリジナリティーを出してみるとおもしろいですね。
こういうのは、おもしろくてインパクトがあるほどよいのです。
それらの事があった時に、ふと、あなたのお店のことを思い出してもらえるようになれば理想的。
忘れられないサービスを考え出して、お店のカラーにし、優良顧客を増やしてみましょう！