こんにちは、ダウンジャケットを着て燻製をして、あとでかみさんに近寄ったら「燻製臭ーい！」と言われ悔しく思った岩波久雄です。
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「役に立つ情報を発信しなければいけない」
このことは、ホームページだけでなく
メルマガ、ブログなどについても超重要です！と言われていることですよね。
わたしのクライアントの塗装工事がメインのリフォーム会社のN社長も、同じように考えていました。
塗装工事をするので、有名な塗装のフランチャイズに加盟すれば売上が上がると。
技術的にも確かなので、お客さんからの信頼をアップするだろうと。
ところが、思ったようには、集客できず、売上も思ったように上がらない。
しかも、集客しても相見積ばかり。
ホームページにいたっては、
ほとんど集客はおろか、
売上に貢献していない。
加盟したフランチャイズは、
技術的にも確かな会社。
ホームページでは、塗装について、役立つ情報を発信している。
なのに、集客できない…売上が上がらない…
理由は、簡単なんです。
どんなに役立つ情報を発信しても、もっといい情報があれば、そちらになびきます。
また、どんなに役立つ情報を発信しても、情報だけであれば、費用が合わなければ、相見積になります。
ぜったい！的な信頼を得なければ必ず、比較される運命にあります。
だから、差別化が必要ない！
圧倒的な信頼が必要なんです。
そのために、一番大事なポイントは、
「この人は信頼に値するか？」
というところから、言葉を発信する
ここからスタートしているか、どうかなんです。
では、わたしが考える
「この人は信頼に値するか？」ということは、なにか？というと、、、
ひと言でいうと、自分のいたらないところをトコトンさらす！
ということなんです。
トコトン！ですよ（笑）
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この内容は、パートナーライター 秋田俊弥氏が書いた内容です
