楽天アクセスアップ 価格攻略
価格についてですが、
アクセスアップに繋がるかというと無いわけではありません。
検索の絞りがありますので意識はした方がいいです。
あとは店の印象です。
利益を考えたり、コンセプトの問題もありますが
価格は３段階につけて下さい。
ユニクロがお手本です。
通常よりはるかに安い金額でキャンペーンを打ちだし集客をする。
その後は当たり前な価格設定をしてさらに３段階に金額をつけています。
パンツは1980円、2980円、3980円と価格が付けられています。
確かにブランドショップから考えると安いですが
ちょっと考えると普通です。
ポイントは当たり前だと思われる金額であれば売れます。
ネットは安くないと売れないは大間違いです。
ユニクロの上手いところはお客様の当たり前を多くとらえている価格設定になっていることと
更には平均の2980円が標準より安いとイメージさせられますので
結果、安いお店だったと思えるところにあります。
これは結果的に3980円のパンツを買ったとしても
今後行こうと思ったときに平均の2980円を思い出し、
さらには期待を込めて1980円で買えるかもと思い通ってします行動になります。
価格の重要性はこのようなイメージにより成り立っていますので参考にしてみて下さい。