営業マンの１３ヶ条

兄上が設計事務所を独立開業するということで、我が行政書士事務所の先生からのプレゼント

『フランク・ベドガーさんの十三ヶ条』

先生が行政書士事務所を開業して４年になりますが、先生は行政書士の仕事は半分以上営業の仕事だと言っております

なので先生の事務所には営業本がものすごいたくさんあります

その中の一つにフランク・ベドガーさんの本があり、この本を読んだ先生が十三ヶ条を紙に書いて部屋に飾っていたのです。

営業の仕事をしている人でフランク・ベドガーを知らない人はいないというぐらいの営業の神様と言われてます。

フランク・ベドガーを知らない方の為に少し紹介
元大リーガーで怪我をして野球生命を絶たれ、畑違いの保険の営業マンとして全米ナンバーワンになった伝説の敏腕セールスマン。

元メジャーリーガーの肩書きは何の役にも立たなく、彼はまさに壁にぶち当たり転職まで考えたが、彼は問題を突き止め、分析したおかげで成功への道を切り開いたのでした。

フランク・ベドガーの成功の秘訣、セールスの心構えや技術、エピソードなど彼の営業マン人生を書いたこの本は、すべての営業活動に影響力を与えると思います

本には様々な営業に関するすばらしいノウハウがたくさん書かれていますが
その中の一つで大事なことは

計画－訪問－記録－分析－研究

をすることだそうです。

先生の部屋に貼ってある十三ヶ条

其の１　　熱意ある行動

其の２　　肯定的発言

其の３　　目標を明確に

其の４　　質問をする

其の５　　誉める
其の６　　沈黙－黙って話を聞く

其の７　　丁重・誠実な態度
其の８　　商品知識

其の９　　感謝

其の10　スマイル

其の11　人の顔と名前を覚える

其の12　サービス

其の13　時間管理

先生が行政書士事務所を開業したばかりのころは仕事がなくて、とても大変だったそうです。
この言葉を胸に刻んで、地道に営業活動してたそうです。

なので我が兄上が独立すると聞いて「この『フランク・ベドガー十三ヶ条』をお兄さんに渡してくれ」といただきました。
パソコンできれいに清書して、額に入れ兄上にプレゼントします

喜んでくれるかなぁ

楽しみ

フランク・ベドガーの名言
来る週も、来る月も、絶えず練習を続けていれば、必ず向上する。最後に成功すれば、最初の失敗など問題にならない。

本にはもっといろいろな実践方法なども載っていて読んでない方はぜひ

オススメです

￥1,365