こんにちは。
渡邉ひとしです。
出版ブログの第２５巻は……
『第８章：協力者・その１』です。
（このブログは一部修正済みの再掲出です）
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自社で完結する時代が終わった
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拙著「ビジネスモデル虎の巻」の
『第８章：協力者』の第１回目です。
前回（第２４巻）のブログは
「事業の再定義で売上が変わる」
というお話でした。
今日は
「お互いを補うことができるメリット」
についてお話しします。
経済成長が右肩上がりの時には
自社で全てを賄うことが当たり前でした。
また
自社で全てを完結できる企業になりたいと
経営に取り組んでいました。
しかし
経済成長が横ばいの状態が長く続き
「自社完結の時代」は終わりました。
それは
中小企業だけに当てはまるのではなく
大企業にとっても同様です。
たとえば大手メーカーが
自社で全て完結しようとすれば
ヒト・モノ・カネに関するコストが
相当量必要になっています。
つまり
頼りになる協力者がいなければ
経営が難しい時代になっているのです。
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著書『第８章：協力者』：その１
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「頼りになる協力者」とは
単なる仕入先や下請けではありません。
同じ方向を向いている企業が
協力者としての前提になります。
つまり
会社のミッション（目的）や
ビジョン（目標）が近いことが条件です。
ひとことで言えば
「ベクトルが同じ」企業同士が
「頼りになる協力者」なのです。
出版する著書の『第８章：協力者』
の一部を紹介いたします。
（以下、著書本文より）
それにしても、この２社は、なぜ、
資本・業務提携をしたのでしょうか？
総合スーパー、いわゆるＧＭＳ
（general merchandise store）は、
業界１位のイオンと、業界２位の
セブン＆アイ・ＨＤの２社だけで、
業界の売上の４５％ほどを占めています。
その中で、３位であるユニーの売上は、
２位のセブン＆アイ・ＨＤの
４０％程度です。
ー中略ー
一方の、
ドン・キホーテＨＤにとっては、
拡大路線を考えていても
大型の空き店舗が減ってきたため、
ユニーの店舗の閉鎖に伴い、
その店舗を有効活用することができます。
（以上、著書本文より）
「頼りになる協力者」は
互いの企業にとって有益でなければ
協力する意味はありません。
自社の弱みをカバーできる
企業とのコラボレーションであれば
相互にとってメリットは大きくなります。
ヒト・モノ・カネのどれをとっても
企業にとって重要ですから
「ヒト・モノ・カネ」のなかで
自社の弱みをカバーする企業と組めば
大きな成果を期待することができます。
しかし
自社の弱みをカバーするだけではなく
自社の強みを強化するために
「頼りになる協力者」と
コラボレーションすることも必要です。
つまり
「頼りになる協力者」とは
１社だけに囚われる必要ありません。
次回（第２６巻）の出版ブログは
『第８章：協力者・その２』です。
（次回投稿＝２月２５日月曜です）
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【ご連絡先】
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中部大学 非常勤講師
愛知産業大学 非常勤講師
株式会社 未来デザインカンパニー
代表取締役 渡邉ひとし
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