こんにちは。
渡邉ひとしです。
第３０２話のテーマは
『グローバル戦略を描く』です。
（ビジネスモデル＝月曜・金曜の平日投稿）
――――――――――――――――――――
次々とカタログを創刊して売上を伸ばす
――――――――――――――――――――
１９６３年２月に
＜三住商事＞が設立されました。
１９６５年７月に
「プレス金型用部品」を発売しました。
１９７７年１月に
「プレス金型用標準部品」の
カタログを創刊しました。
１９８１年４月に
物流拠点である＜関西プラント＞
（西日本流通センター）を開設しました。
１９８５年５月に
「プラスチック金型用標準部品」の
カタログを創刊しました。
１９８８年９月に
「自動機用標準部品」の
カタログを創刊しました。
１９８９年５月に
＜ミスミ＞に社名を変更しました。
１９９１年４月に
「FA用エレクトロニクス部品」の
カタログを創刊しました。
１９９３年７月に
「切削工具（工具・消耗品）」の
カタログを創刊しました。
１９９４年７月に
「FA用加工部品（メカニカル加工部品）」の
カタログを創刊しました。
１９９５年６月に
「FAコンピュータ部品」の
カタログを創刊しました。
２０１０年１１月に
他社ブランド商品を販売する新事業の
「ミスミVONA」を始めました。
――――――――――――――――――――
【ミスミグループのビジネスモデル！】
――――――――――――――――――――
２０１７年７月に発表した
「２０１７年４～６月期」の連結決算は
純利益が前期比の３１％増でした。
自動車や電機業界で広がり始めた
自動化の需要を取り込むことで
ファクトリーオートメーション向けの
部品の売上が海外で好調で
金型向けの販売も順調に伸びました。
２０１７年８月に
過去５年間で給与が増えた企業を
有価証券報告書をもとに
日経新聞社が東証１部の企業を
ランキングしていますが
＜ミスミグループ本社＞は
２７０万円増の３位でした。
上位にランキングする企業は
＜キーエンス＞＜ファナック＞などの
工場の自動化用センサーなどを手がけ
市場拡大の波に乗った企業が多く
下位のランキングは
電力やガスなどのエネルギー産業でした。
金型部品などを卸販売する
＜ミスミグループ本社＞の株価の
上昇が続いていて
時価総額は８０００億円を超え
１年で２倍近くに拡大しています。
積極的な海外への展開や
自社生産の戦略が評価されていて
連結売上高の５０％近くを
海外での販売で稼いでいます。
２０１７年には
ベトナムで電子商取引サイトを開設して
３００万点以上にもなる
ファクトリーオートメーション（ＦＡ）の
部品などの販売を始めました。
このように
海外で機動力を発揮できるのは
ＦＡ部品などの一部を
自社で生産していることが挙げられます。
国内の後継者不足により
地方の部品卸販売業者が減少していて
＜ミスミグループ＞のカタログや
インターネットによる販売が
国内の市場に浸透してきています。
その一方で……
２０１７年９月に
通販大手の＜アマゾンジャパン＞が
法人や個人事業主に
オフィス用品などを販売するサイトである
「アマゾンビジネス」を始めました。
これまでの市場での優位性が
揺らぎかねない状況になりそうです。
２０１８年１月の時点で
企業価値を示す時価総額が
「１兆円以上」の日本企業の数が
１年前に比べて２９社増えて
１５２社になり過去最多を更新しています。
新たに＜ミスミグループ本社＞も
「１兆円企業」の仲間入りをしました。
日本企業の工場の自動化に対する
投資が拡大していて
ファクトリーオートメーションや
金型向け部品を卸販売している
＜ミスミグループ本社＞は
多品種の品揃えや短時間納期が強みで
「工場のアマゾン・ドット・コム」
とも言われています。
２０１８年３月期は
増収で最高益を更新しました。
２０１８年７月に発表した
「２０１８年４～６月期」の連結決算は
純利益が前期比５％減でした。
法人や個人事業主に生産設備関連の部品や
消耗品などを販売する
オフィス通販事業である「ＶＯＮＡ」の
海外の電子商取引サイトの
運営に関連する費用が増えました。
取扱品目数を増やすなどで事業を拡大して
国内外で人員を増強しています。
その一方で
自動車や電機業界で拡大する自動化のため
ＦＡ部品の販売は１６％増えています。
このように快進撃を続ける
＜ミスミグループ本社＞ですが
世界の市場を土俵にして闘うためには
これから幾つもの試練を
乗り越えていくこと必要があります。
そのための対応策である
「グローバル戦略」を描くことが
目の前に迫る大きな課題です。
（＊９月１７日月曜は祝日のため、
次回投稿＝９月２１日金曜です。）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【経営の無料相談２時間：連絡先】
ブランド経営コンサルタント：渡邉ひとし
E-mail：rabbit@ogaki-tv.ne.jp
TEL：052-766-6988
Mobile：080-4806-1553
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
今日の事例で何を学べるでしょうか？
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
これから海外展開を広げる企業は……
国内の市場における
営業戦略のままではなく
海外市場に合わせた
ビジネスモデル（営業戦略）を
構築する必要がある。
===============================
『ビジネスモデル虎の巻』を出版します！
経営者の方が自社のビジネスモデルを
チェックできる本になっています。
（＊ブログ＝平日に投稿しています）
===============================
【ビジネスモデル９項目】
◉理想のお客様◉協力者◉主要活動
◉選ばれる理由◉収益 ◉チャネル
◉提供する価値◉コスト◉経営資源
――――――――――――――――――――
経営コンサルタント（ブランド経営）
（社）ビジネスモデルイノベーション協会
公認ジュニアコンサルタント
愛知産業大学 非常勤講師
中部大学 非常勤講師
株式会社 未来デザインカンパニー
代表取締役 渡邉ひとし
――――――――――――――――――――
〔投稿内容〕
投稿文の数字及び企業名などは
日経新聞などの公開情報に基づいた
記述に徹しています。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
