こんにちは。
渡邉ひとしです。
第２６３話のテーマは
『業績好調なときに打つ手』です。
（ブログ＝月水金の平日投稿です）
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意外と知らない製品
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＜テルモ＞と聞けば
すぐに体温計が頭に浮かびますが
それ以外の商品が浮かんできません。
やはり医療用機器の製造販売で
その対象者が医療機関だからと思います。
１９２１年９月に
北里柴三郎博士をはじめとした
医学者が発起人となり
優秀な体温計の国産化をめざして
＜赤線検温器＞を設立しました。
（＜テルモ＞のHPより）
どうやら当時は
ドイツ製の体温計に頼っていた様子で
体温計の国産化を目指していたようです。
１９２３年に
＜オリンパス＞の体温計製造分野を買収し
１９３６年１１月に
＜仁丹体温計＞に社名を変更。
１９６３年１２月に
＜仁丹テルモ＞に社名を変更して
＜森下仁丹＞の医療機器製造部門になります。
そして１９７４年１０月に
森下グループから離脱して
＜テルモ＞に社名を変更しました。
ちなみに「テルモ」という名前は
ドイツ語の体温計の意味だそうです。
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＜テルモ＞のビジネスモデル
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２０１６年４～９月期の連結業績は
純利益が前年同期比２４％減でした。
心臓血管の治療に使うカテーテルなどの
利益率の高い医療機器の販売が伸び
なかでも
血管が詰まるのを防ぐ「ステント」と
カテーテルを手首から挿入するときに使う
「ガイドワイヤ」が伸びています。
２０１６年１１月に
山口工場の製造ラインを増設すると
発表しました。
ガイドワイヤの主力工場として
最新鋭の設備を備えていますが
ガイドワイヤの需要が伸びているため
生産能力を７０％増やす計画です。
しかし
円高の影響で収益が目減りして減収になり
為替差損も膨らみ最終減益になりました。
２０１６年１２月には
アメリカの医薬品・医療機器大手である
＜アボット・ラボラトリーズ＞と
＜セント・ジュード・メディカル＞から
血管にカテーテルを通す治療に使う
血管治療機器事業の一部を
買収する契約を結びました。
＜テルモ＞はカテーテルなどを使う
心臓血管治療領域を伸ばす狙いです。
２０１７年１月に
カテーテルの関連製品などの
開発体制を強化するため
静岡県に新製品や技術開発を手掛ける
「愛鷹イノベーションセンター（仮称）」
の設置を発表しました。
また本社内では
外部の技術やアイデアを取り込む
オープンイノベーションの拠点を開設。
医療分野は＜キヤノン＞などが本格参入して
競争が激しくなっているため
開発力の強化を図ります。
＜テルモ＞は２０２２年３月期までに
全世界の研究開発人員を
現状の１２００人から
４０％増やす計画をしています。
２０１７年２月には
＜オリンパス＞との資本提携を
解消すると発表しました。
２００５年に資本提携しましたが
株式の持ち合いをやめ
２００１年に締結した
医療機器の開発や販売などでの
業務提携を継続します。
２０１７年４月に
アメリカの医療機器会社である
＜ボルトンメディカル＞を買収しました。
大動脈瘤の治療に使うステントグラフトを
製造・販売しているためで
大動脈瘤の治療分野の
製品ラインアップを拡充する狙いです。
２０１８年度までに
開発・生産拠点の愛鷹工場で新たに
約２００人の技術者を採用する表明。
新設した研究開発施設の
「マスタリーセンター」を使って
新製品の研究開発や生産効率を進めます。
２０１７年４～６月期の連結決算は
純利益が前期比６１％増でした。
心臓血管の治療に使うカテーテルなどの
販売が好調で為替差損もなく
４～６月期としては過去最高益でした。
なかでもアメリカが２５％増となり
全体の業績を上げています。
＜テルモ＞は１９８５年に
カテーテル製品に本格参入して
血管内の道筋を確保する
ガイドワイヤなどの製品に強みを持ちます。
欧米の大手企業が力を入れていなかったため
医師たちの要望を細かく聞き取り
使い勝手を改善するなどの工夫をして
市場シェアを拡大してきました。
こうした血管治療領域の事業利益が
連結営業利益全体に占める割合は
２０１７年３月期で
約８０％にまで高まっています。
＜テルモ＞の主力事業は
祖業であった体温計から注射器へ
そして血管治療機器へとシフトしています。
＜テルモ＞の佐藤慎次郎社長は……
「心臓血管領域の各事業で
世界トップ３に食い込み
収益力をさらに高めていく」
と述べています。
２０１７年１２月には
さらに３００億円を投資して山口工場に
３棟目の生産棟を建設すると発表しました。
カテーテル関連製品の生産能力を
４.５倍に引き上げる計画です。
さらに世界の工場を見直して
製品の性質を分類した
役割分担をさせる狙いです。
◉「革新的な製品」
◉「技術の蓄積が必要な製品」
◉「低コスト品」
の３つの役割による分類になります。
２０１８年１月に
アメリカ・シリコンバレーで
２つの開発拠点を統合して
新たに
「テルモベイエリアイノベーションラボ」
を稼働させたと発表しました。
スタンフォード大学を中心にベンチャー
技術者、投資家、医療機関が集まり
医療機器の研究開発が盛んな地域のため
現地ニーズに合った製品を
開発する体制を整えていきます。
２０２２年３月期を最終年度とする
５カ年の中長期経営計画を発表していますが
カテーテルや脳血管治療機器などで開拓して
海外売上高比率を７０％まで引き上げ
２０００億円以上を買収や株主還元にあて
２０００億～２５００億円を
設備投資に充てる計画です。
＜テルモ＞は国内市場以上に
アメリカを中心とした海外市場に
狙いを定めています。
当面は血管治療機器を主力とした
事業体制が続きますが
この好調が続いている今こそ
次の成長分野の柱を立てる必要があります。
（次回ブログ＝５月７日月曜投稿です）
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このことから何を学べるでしょうか？
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好業績が続く企業は……
業績の好調な時にこそ
次の成長分野に手を打つ必要がある。
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