こんにちは。
渡邉ひとしです。
第２３９話のテーマは
『長期ビジョンのビジネスモデル』です。
（ブログ＝月水金の平日投稿です）
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風邪で寝込んだときの体温計
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昨年の年末から今年の正月にかけて
風邪で寝込んでしまったのですが
インフルエンザではなかったようで
１週間ほどで快方に向かいました。
その時にお世話になったのが
＜オムロン＞のデジタル式体温計でした。
昔使っていたアナログ式と違って
細かい数値まで表示されるので
発熱の変化がわかりやすくて便利ですね。
＜オムロン＞はデジタル式体温計のような
健康医療機器のメーカーに思えますが
産業向け制御機器などに強みを持つ
大手の電気機器メーカーです。
１９３３年に
創業者である立石一真氏が
＜立石電機＞を設立した時から始まります。
１９９０年に
現在の＜オムロン＞に社名変更しますが
本社のあった京都市右京区花園の通称である
「御室（おむろ）」という地名から
命名されたとしています。
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＜オムロン＞のビジネスモデル
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２０１６年１２月に
＜理化学研究所＞や＜京都大学＞などと
産官学連携してＡＩの研究に着手しました。
医療や健康などの分野で
少ないデータから的確に特徴を分析できて
様々な分野で汎用的に使える
高度なＡＩのソフトウエアを開発します。
たとえば
専門家でも見分けることが難しい癌（がん）を
医療用器具の画像から見つけ出し
早期治療につなげることが可能になります。
さらに
スマホなどのセンサーで集めた
体調のデータを分析することで
わずかな異変をキャッチして
きめ細かな健康管理などができます。
２０１７年１月には
ＡＩ（人工知能）を活用した
生産ラインの制御サービスを始めました。
中小企業などの生産ラインに入って
熟練技能者のノウハウなどを分析して
最適なシステムを構築します。
このシステムを構築すると
工作機械の音や振動の変化などで
故障を予知することができる熟練技能者の
「匠の技」が可能になります。
２０１７年３月期の純利益が
前期比３％減の４５９億円でした。
これは
油田掘削機の制御機器事業を売却したことや
米国の自動車向け電子部品が
減少したことなどが響いています。
２０１７年３月には
米国の医療機器ベンチャーである
＜アライブコア＞に出資しました。
＜アライブコア＞はウエアラブル型の
心電計の販売やサービスを手がけていますが
＜オムロン＞の強みである血圧計を
組み合わせた新製品の開発などを狙います。
さらに
＜オムロン＞の販売網を使うことで
欧州などでも販売拡大させていきます。
２０１７年４月に
工場の製造ラインで発生する故障や不良品を
ＡＩで予知する制御機器を開発しました。
センサーで集めた装置の音や
振動のデータをもとに
ＡＩが正常な状態の製造ライン動作を学習。
製造装置のモーターが発する異音など
故障や不良品の予兆をいち早く発見します。
これにより
想定外のライン停止や品質低下を未然に防ぎ
自動車や家電の製造コストの削減ができます。
２０１７年７月に
産業用カメラの国内大手である
＜センテック＞を買収して子会社化しました。
ＦＡ（ファクトリーオートメーション）機器や
産業用ロボットに小型カメラを組み合わせて
製品の組み立てや
品質検査を自動化できる機器を開発します。
２０１７年６月に
理研脳科学総合研究センターに
共同研究拠点を開設して
工場作業員の疲労度を読み取って
生産ラインの速度を自動制御したり
搬送機自身が作業員の動きを予知して
回避したりする機能を持つＡＩを開発します。
５年後に
このＡＩを搭載した生産設備や
搬送ロボットを実用化していきます。
２０１７年７月に
ブラジルのぜんそく治療機器工場で
家庭用血圧計の生産を始めました。
所得水準の向上や生活習慣病の増加など
医療ニーズが高まっている南米で
シェア拡大を目指します。
ブラジルは約２億人の人口で
高血圧の患者は５０００万人超。
血圧計の市場規模も
年率５％弱で拡大しています。
２０１７年７月に発表した
４～６月期の連結決算は純利益が
前年同期比９６％増で過去最高でした。
中国や韓国を中心にスマホ工場の
自動化の需要が活発で
制御機器事業で
採算の良い製品の販売が増加しました。
２０１７年１０月に
ファクトリーオートメーション機器大手の
米国の＜マイクロスキャンシステム＞を買収。
＜マイクロスキャンシステム＞は
ＦＡのカギである２次元コード読み取り装置で
世界シェア３位でした。
＜オムロン＞の産業用ロボットのアームに
コード読み取り機を取り付けて
複雑な形状の部品からでも
情報を読み取れるようにします。
さらに
７月に買収した産業用カメラ大手の
＜センテック＞の技術と組み合わせて
高精度な小型読み取り機も開発していきます。
２０１７年１１月には
＜オムロン＞＜NEC＞＜三菱電機＞などの
６社でＩｏＴ化を支援する団体である
＜Edgecrossコンソーシアム＞を設立。
生産設備の近くに置いたコンピューターで
設備から収集したデータを処理して
リアルタイムに分析したりするなどの
仕組みを構築しやすくします。
６社を含む５１社が
設立時の会員としてスタートしています。
『ＩｏＴ化を推進するためには
企業や産業の枠を超えた協力が必要』
と顧問を務める東京大学名誉教授の
木村文彦氏は話しています。
＜オムロン＞は２０２０年までの
１０年間における長期ビジョンである
「Value Generation 2020」を策定。
その事業ドメイン（領域）を……
◉ファクトリーオートメーション
◉ヘルスケア
◉モビリティ
◉エネルギーマネジメント
という４つに定めています。
では、これから２０３０年に向けて
どのようなビジョンをもって進むのか？
これから作り上げる２０３０年までの
長期ビジョンに則った
ビジネスモデルの構築に期待しています。
（次回ブログ＝５日月曜に投稿します）
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このことから何を学べるでしょうか？
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長期ビジョンをもつ企業は……
その長期ビジョンに則った
ビジネスモデルを構築する必要がある。
そうしなければ
短期的な収益を追い求めるための
ビジネスモデルに終始することになるからだ。
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【ビジネスモデル９項目】
◉理想のお客様◉協力者◉主要活動
◉選ばれる理由◉収益 ◉チャネル
◉提供する価値◉コスト◉経営資源
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【経営の３原則】
ミッション：会社の目的
ビジョン ：会社の目標
バリュー ：会社の行動指針
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【ビジネスモデル進化論】
強い者が生き残るのではない
賢い者が生き残るのではない
進化した者だけが生き残る
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【ビジネスモデル活用法】
現象をみるのではなく
本質をみることで
なすべきことが理解できる
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【ビジネスモデル発想法】
今日という日は
未来のスタート地点である
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経営コンサルタント（経営12ステップ）
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中部大学 非常勤講師
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株式会社 未来デザインカンパニー
代表取締役 渡邉ひとし
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