こんにちは。
渡邉ひとしです。
第２０２話のテーマは
『次々と買収した先は？』です。
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銀行の破綻に負けない企業
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１９９７年１１月１７日の朝
衝撃的なニュースをテレビで見ました。
＜北海道拓殖銀行＞が
経営破綻をしたという報道でした。
北海道の都市銀行であり
設立は１９００年までさかのぼり
北海道開拓のための
特別の国策銀行として
北海道拓殖銀行法が制定されて
設立された銀行です。
私が社会人として
広告会社に就職したとき
「給与などの振り込みをするので
振込先の銀行を決めるように」
と上司から言われ
あまり深く考えることもなく
そのときは会社から歩いて
１分の場所で見つけた
＜北海道拓殖銀行＞で
口座をつくりました。
数年後には
地元の都市銀行である
＜東海銀行＞に口座を移しましたが
破綻のニュースを見たときには
なんとも言えない感情が
湧きあがりました。
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＜ツルハＨＤ＞のビジネスモデル
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＜北海道拓殖銀行＞の破綻で
北海道の企業は大なり小なりの
影響を受けましたが
北海道から「道外」へ
進出した企業がありました。
◉＜ニトリ＞ ＝現在＜ニトリHD＞
◉＜ラルズ＞ ＝現在＜アークス＞
◉＜ホーマック＞＝現在＜ＤＣＭ＞
◉＜ツルハ＞ ＝現在＜ツルハHD＞
などが代表的な企業ですが
おおきく成功しているのがわかります。
＜ツルハHD＞は１９２９年に
旭川市で「鶴羽薬師堂」として創業。
２００１年に
＜リバース＞を子会社化してから
２００４年に
札幌市に本社を移転。
２００６年に
関東東部を地盤とする
＜くすりの福太郎＞を買収してから
ほぼ毎年の早いペースで
同業のドラッグストアチェーンを
次々に買収などで取得しています。
今年８月には
静岡県が地盤の＜杏林堂薬局＞を
子会社化して
９月には
＜杏林堂薬局＞の親会社の
＜杏林堂グループHD＞を
２３０億円で買収しました。
これにより
売上高では＜ウエルシアHD＞を
店舗数では＜マツモトキヨシ＞を
それぞれ上回り
ドラッグストア業界の
首位になりました。
２０１７年５月期の連結決算では
８期連続で最高益を更新しています。
これは
◉新規出店の加速
◉同業他社の買収
などがおおきな効果を
あげていますが
プライベートブランドの
商品の販売が伸びていることも
利益を押しあげている要因です。
プライベートブランド＜PB＞の商品は
メーカー品のナショナルブランドに
パッケージなどの見た目を似せながら
少し安くして売るのが常套手段でしたが
＜ツルハHD＞の堀川政司社長は
『価格は高くてもいいから
とにかく品質が良いＰＢを置く』
という方針を貫いています。
高品質なプライベートブランドの
商品づくりだけではありません。
プライベートブランドの商品を
◉生活用品は「エムズワン」
◉医薬品は「メディズワン」
とデザインなども統一させています。
利益率の高いPB商品を
新規出店や買収した店舗で
大量に販売できることが
高収益をあげることにつながります。
＜杏林堂グループHD＞の買収で
静岡県に初めて出店できます。
＜杏林堂グループHD＞とは今後
仕入れや調達だけではなく
プライベートブランドの
商品の開発などで連携していきます。
これにより
ますます収益を高めることが
可能になりますが
この拡大路線の先を見据えた
戦略は見えてきていません。
業界のトップになった以上
その先のビジョンが
見えてきてもいいころです。
拡大路線のビジネスモデルの先に
どんな未来のビジネスモデルを
描こうとしているのか？
つぎのビジョンの発表に
内外の期待が寄せられています。
（＊ブログ＝土日祝日を除く平日）
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このことから何を学べるでしょうか？
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業界トップの企業は……
その業界をリードする立場にあるため
業績以外の期待が寄せられる。
拡大路線の先にある
業界トップとしてのビジョンが
内外から求められてくる。
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