一般社団法人 コピーライティング協会
《ゴールドライター》☆荒関 良太☆
稼ぐ&幸をつかむ為に絶対に欠かせない
超重要なスキル=処世術!!
コミュニケーション能力開発・自分の魅せ方
からメンタルの作り方に焦点をあてて
『小手先テクニック』からすぐに変えられる
『効果的な考え方』をみんなで考える
無料コンテンツ&コミュニティー
そんなこんなで
☆第78回目のテーマ☆
【悲しみが2倍残る】
~プロスペクト理論~
臨時収入で
3万円が手に入ったら
誰でもうれしいですよね。
でもその3万円を
落としてしまったら?
当然、落ち込みますよね...
もともと、なかった
3万円なのに(><)
巷に溢れている
「0円」「無料」
「おかわりタダ」
「初回無料」
「フリーペーパー」
これらの儲かる
からくりの話は今回は
おいておくとして、
なぜ、人間はこんなに
《ゼロ》という言葉や
誘い文句に
反応してしまうのか?
荒関的 見 解
人は損をしないような
決断を無意識にしていきます。
《ゼロ》は失うリスクが
ありません。
だから損失を回避できるという
安心感を感じてしまいます。
【プロスペクト理論】⇒
人間は得をした喜びよりも、
損をした悲しみの方が
2倍強く残る!!!
だから、損失を回避する
選択をする!!!!
半額でも9割引きでも
変な商品を買ってしまうかも
しれない...
でも「無料」なら
とりあえず損はしない~
だから、私達は無意識に
飛びついてしまうのです。
※最近は、バックエンド商品が
あることに消費者がなれてきたので
反応率は下がってきていますが。 今日のまとめ
『『10人に1人は2割引き』
『5人に1人は10%引き』
経営サイドの負担額は同じ!!!』
『50人に1人無料』
という言い方に
するだけで「無料」という
単語がインパクトのある
強烈なキャッチコピーとして
放たれます!!!
こうした人間心理と
数字&言葉のテクニック。
《プロスペクト理論》
を使って業績をはね上げて下さい☆
もちろん
恋愛にも応用できるので
使ってみて下さい♪
ワリカンで多めに出すぐらいなら
安い場所に行って
全額おごって、
相手に損をさせない~
安心感を与えるように
して誘うとか。。。
やり方は色々です
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改めて日ごろの行動そのものを
見直してちょっと変えるだけで
良好な人間関係が簡単に築けるんです
だからこそ処世術が幸せな人生を作る上で
重要かつ磨く必要があるスキルなんです!!
今年はセミナーや講演会を
積極的にしたいと思っています。
お誘いも待ってます☆
ジョイント等のお誘いは
コメントで下さい。
~恋愛もビジネスも一緒~
☆こんな悩みがある人にぜひ読んでほしい☆
『会社の評価を上げたい』
『メンタルを強くしたい』
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