住宅営業マンは、毎月の契約獲得が最重要任務です。
契約するためには、見積もりの作成、プランの作成
プレゼンの作成、資金計画書の作成、現場見学案内
などの業務をこなします。
その他に来月以降の契約できそうなお客様の
敷地調査、土地探しなども大切業務になりますね。
契約後のお客様の打ち合わせ、図面の詳細
仕様設備決め、着工スケジュールの確認なども
同時平行で行います。
このような事をずーーーーと毎日夜遅くまで、毎月
繰り替えしていく営業活動…。
この業務をサポートする体制が、会社によって
大きく異なります。
全てを営業マンがこなす所から、しっかり分業サポート
する所、このサポートの差が家の出来上がりの差に
大きく影響いたします。
またクレームの発生率もサポートの体制と比例して
いると思います。
頑張る営業マンのサポートを、住宅会社は
ちゃんとしてあげてー！頑張れ住宅営業マン！