取材にお金がかかる！？

本を出版してから、お問い合わせやご連絡を頂くことが多くなりました。

本当にありがたいことです。


しかしその一方で営業電話が掛かることも多くなりました。

その手法はいろいろ手が込んでおり、私自身勉強になるなと思うこと
があります。


先ほども、「取材をしたい」ということでご連絡を頂きました。

雑誌の企画で取材と聞くと、うれしくなり話を聞きたくなります。


芸能人の方との対談ということで頂きました。

明日、明後日に来るということですぐに時間を空けて欲しいと
言われ、予定を伝えアポイントを入れると、最後に「取材費として7万円
かかります」と言われました。

取材でお金が掛かる！？

広告費として考えれば安いものかもしれませんが、

ありがたいことに最近「無料」で出したいというメディアがある中

あえてお金を払ってまで取材を受けるというのはないと思い、

お断りをしました。

営業手法としては、面白いと思いました。


・取材という名目で営業的要素を出さずハードルが低く入れる

・芸能人を使用している

・取材の日程が急

・先にアポイントを抑えてしまう

・妙なハイテンション

・費用の話は最後の最後までしない（もしくはまったくしない）



その一方で営業マンの方がどういうリストで電話をしているか、

話し口調で分かります。

特に私の会社の業態は分かりづらく、出ているメディアで業態が

違って出たりしていることから、どういう認識をしているかでその方が

どこから情報を仕入れてかが分かるのです。


例えば帝国データバンクでは

⇒経営コンサル

ホームページ

⇒教育・研修

その他・メディア

⇒キャリアコンサルタント

今回は経営コンサルということで電話が掛かってきたので

帝国データか、タウンページの類だということが分かりました。


兄弟でやっていることから苗字が同じ「長井」

よく知っている方だと「長井亮」宛で来てくれます。

それを長井だけで来たり、社長だけで来ると情報収集をあまりせずに

かけてきていることがよく分かります。



営業の方ができるかどうかは、お断りしたときの対応に表れると思っております。

今回、一旦話を承り検討し、改めて連絡をした際、

最初はハイテンションでしたが、お断りした後、急に態度が変わり、こちらよりも

先に電話を切られたことから、スタンスがよく分かりました。

ここでもし、良い対応をされていれば気持ちが変わったかもしれません。


ちょっとしたことですが、もったいない部分もあると思います。


しかし営業を受けると自分自身の営業の勉強になりますね。