こんにちは、アールコンサルティング株式会社です。
今回より3回に分けて 男女の買物価値観の違い について書いてみます。
まず、1回目は スペックにこだわる男性、イメージにこだわる女性 です。
男性は、多くの場合、商品のスペックを比較し、客観的に見て正しい選択をします。
男性が買物をしたあと、「何でそれを選んだの？」と聞くと、
なぜ、このメーカー、商品をいいと判断したのか？
競合商品であるA商品、B商品、C商品と比較し、
選んだ商品のどの機能が、どう優位だったのか？こと細かに説明できます。
一方、女性は、商品のスペックひとつひとつを丁寧に比較するのではなく、
まず、全体をイメージで捉え、
「私の部屋にあったらどうか？」
「私のいつものファッションにあうか？」
「これをもって出かけたら楽しくなりそうか？」 etc。
買う前に、その商品と一緒にいるハッピーな自分がイメージ
できるかどうかを重要視しているようです。
是非 参考にしてみて下さい。
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