相手の気持ち
お疲れ様です。
先ほど、原さん、小松さんに同行させて頂きました。
S社さんは新横浜にあり、電解水を作る機械を扱っていました。
今日は、商談の相手、読者などのお客様の気持ちを想定することはとても重要だと学びました。
自分の提案だけを押し付けるのではなく、それによって生まれるお客様へのメリットを考え、伝えなければ商談は成立しないみたいです。
そのためにはやはり事前準備ですね。
相手のことやニーズを調査し、相手のためにできることを考えたり、色々なことを想定しておくこと、、、
もちろん自分たちに部がいいようにするのも大事ですが、相手のことを相手の立場考えること、、、これから実践していこうと思いました。