初めてブログを開設してみました。
なんやかんやで今までやったことがなかったけれど、今日ある人とお話しして、
１日の終わりにアウトプットすることと思考を深めることが大事だということでやってみました。
継続できるかどうかまだ不安はありますが、頑張っていこうと思います（笑
書く内容は特に決めてないですが、
1日で学んだ内容を書いていきたいと思います。
今日学んだことを並べてみると、
・チャンスに対する貪欲さ
・交渉のテクニック
・問題の明確化と、メンターを置くこと
の3つがメインかなと思いました。
まずチャンスに対する貪欲さというところで、
自分で勝手に無理だと考えチャンスをつぶしてしまったという反省です。
やはり普段から自分の成長や、結果に大して本当に入り込めていないからこそ、
こういった失敗がおこるんだと思います。
何のために頑張るのか、なぜ成果を出したいのか、成長したあとにどうするのか。
今一度休日の時間などを使ってゆっくり考えてみます。
次に交渉のテクニックですが、
営業をやっている以上必要不可欠なスキルだと思います。
今日学んだのは価格の交渉についてでした。
いわゆる「仕入れ」をする際にですが、大事なのはいかに
「相手に好印象を与えつつ、低い価格にしてもらうか」ということなのではないかと思います。
ただただ、相手に下げてくださいとお願いするだけでは当然価格は下げてもらえませんし、
相手にとっても気分はよくないものです。
そのためには状況を自分で作り上げることが必要で、たとえば、
・「出し」側の条件がかなり厳しい価格で出している
・契約したら、そこから派生して他の案件も紹介できる
・競合がかなりいい条件で出している
・自分の会社が許可を出す最低条件は何か
・上司の見解と自分の見解があり、自分はその会社を押したいこと
などが言えるのではないかと思います。
大事なのは、「お客さんが劣勢になってしまっている状況をつくること」「その中で自分はお客さんの味方として動いていることをアピールすること」の2つなのではないでしょうか。
もちろん大前提として、関係性を築いていくことは必要ですが、ビジネスにおいて交渉はしていかなければなりません。なので、使いどころは選んで今日の学びを生かしていければと思ってます。
最後に問題の明確化と、メンターをおくことです。
現状ですと、メンターの方はひとり自分の中でいるのですが、結局いろいろな人にアドバイスを聞きすぎて、自分の意見・動き・考えが拡散してしまっている感じがあります。
おそらくその原因が問題を明確化していないことなのだと思います。結局そこの軸がぶれているために言われたことを噛み砕かずそのままやってしまい、毎度効率の悪い仕事になってしまうのではないかと思います。
これに関しては一朝一夕ですぐ変えられる部分ではないかと思いますが、
毎夜こうして1日を振り返って考える時間を作ることで、
自分が今目指している場所。その理由。そしてそりに対して発生するボトルネックを整理して、
アドバイスを聞いていきたいと思います。
書き始めたらかなり長くなってしまいました。
これからはもっと端的にまとめることも課題ですねw
1日で終わらないように頑張っていきますので、見てくれる方がいらっしゃったらよろしくお願いします！
なんやかんやで今までやったことがなかったけれど、今日ある人とお話しして、
１日の終わりにアウトプットすることと思考を深めることが大事だということでやってみました。
継続できるかどうかまだ不安はありますが、頑張っていこうと思います（笑
書く内容は特に決めてないですが、
1日で学んだ内容を書いていきたいと思います。
今日学んだことを並べてみると、
・チャンスに対する貪欲さ
・交渉のテクニック
・問題の明確化と、メンターを置くこと
の3つがメインかなと思いました。
まずチャンスに対する貪欲さというところで、
自分で勝手に無理だと考えチャンスをつぶしてしまったという反省です。
やはり普段から自分の成長や、結果に大して本当に入り込めていないからこそ、
こういった失敗がおこるんだと思います。
何のために頑張るのか、なぜ成果を出したいのか、成長したあとにどうするのか。
今一度休日の時間などを使ってゆっくり考えてみます。
次に交渉のテクニックですが、
営業をやっている以上必要不可欠なスキルだと思います。
今日学んだのは価格の交渉についてでした。
いわゆる「仕入れ」をする際にですが、大事なのはいかに
「相手に好印象を与えつつ、低い価格にしてもらうか」ということなのではないかと思います。
ただただ、相手に下げてくださいとお願いするだけでは当然価格は下げてもらえませんし、
相手にとっても気分はよくないものです。
そのためには状況を自分で作り上げることが必要で、たとえば、
・「出し」側の条件がかなり厳しい価格で出している
・契約したら、そこから派生して他の案件も紹介できる
・競合がかなりいい条件で出している
・自分の会社が許可を出す最低条件は何か
・上司の見解と自分の見解があり、自分はその会社を押したいこと
などが言えるのではないかと思います。
大事なのは、「お客さんが劣勢になってしまっている状況をつくること」「その中で自分はお客さんの味方として動いていることをアピールすること」の2つなのではないでしょうか。
もちろん大前提として、関係性を築いていくことは必要ですが、ビジネスにおいて交渉はしていかなければなりません。なので、使いどころは選んで今日の学びを生かしていければと思ってます。
最後に問題の明確化と、メンターをおくことです。
現状ですと、メンターの方はひとり自分の中でいるのですが、結局いろいろな人にアドバイスを聞きすぎて、自分の意見・動き・考えが拡散してしまっている感じがあります。
おそらくその原因が問題を明確化していないことなのだと思います。結局そこの軸がぶれているために言われたことを噛み砕かずそのままやってしまい、毎度効率の悪い仕事になってしまうのではないかと思います。
これに関しては一朝一夕ですぐ変えられる部分ではないかと思いますが、
毎夜こうして1日を振り返って考える時間を作ることで、
自分が今目指している場所。その理由。そしてそりに対して発生するボトルネックを整理して、
アドバイスを聞いていきたいと思います。
書き始めたらかなり長くなってしまいました。
これからはもっと端的にまとめることも課題ですねw
1日で終わらないように頑張っていきますので、見てくれる方がいらっしゃったらよろしくお願いします！