おはようございます。
火曜日担当の西村です。
昨日は時折雪がちらつくなど、
日曜までの暖かさが嘘のような日でしたね
まだまだ寒さ対策には気が抜けないようです。
今日から３月、気を取り直していきましょう！！
さて、
先日、ある社長からこんな悩みをお聞きました。
どんなものかというと、
能力のある人を採用したいが入ってもらえない…
たとえ入ったとしてもすぐに辞めてしまう…
というもの。
中小企業に関わらず、
人材採用に関して上記のような悩みをお持ちの方は
昨今非常に多いような気がします…
この問題について、
西村なりに何か良い対処法がないか考えてみました。
ということで、本日は色々と考えた結果、
西村がたどり着いた対処法を
『ビジネスリーダーの「質問力」－最前線で差がつく加速交渉術』
という本を通してご紹介させていただきます。
ご存知の方も多いと思いますが、
この本には『人は自分の思った通りにしか動かない』という
『人間の本質』を軸に、
「質問によって、どうやって【○○したい】と相手に思ってもらうか？」
ということが営業現場の各場面に沿って書かれています。
どうやってお客様に商品を買ってもらうか、
どうやってお客様の悩みを伺えるか、
などなど…が書かれています。
でも、
これって採用の場でも活かせることだと思うんです
質問によって、
面接に来た求職者の方に
【本当に御社で働きたい】と思ってもらう。
例えば…
①求職者の方が仕事を通して得たいことを質問で明確にする。
②求職者の方が求めていることと自社が提供できることの
共通点を質問しながら見つけていく。
③求職者の方が求めることを実現する場として、
自社への入社を提案する。
という流れなど、
この本を参考に考えられることはあると思うのです。
上記のような対応を全ての求職者の方に対して
実施するのが難しいこととは重々承知の上ですが、
採用のﾐｽﾏｯﾁを無くす一つの方法として、
皆様の参考になれば幸いです。
今回ご紹介させていただいた本はコチラ↓
ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術 (角川SSC新書)/青木 毅
- ￥798
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本日は以上です。
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会場：溜池山王 クイック社内セミナールーム(第16興和ビル北館８Ｆ)
東京都港区赤坂1-9-20 第16興和ビル北館8階
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