こんにちは。加藤です。
今週は、代打で月曜日を担当します。
さて、今週のビジネス本はこちら。
『広告営業力』
編：広告営業力制作チーム
博報堂、アサツー、東急エージェンシーなどの
広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する
12人の営業の人が
実際自身が手がけたプロジェクトを例にとって
どのように仕事・顧客に向き合っているかを
語っている本です。
au
、MasterCard
、モスバーガー
など、
一度は見たことのあるCM、広告を手がけた
営業の方が登場しているので、
仕事のスケールの大きさを感じることができます。
すべての営業の方に共通していたのは、
「営業に型はない」ということです。
具体的には・・・
「営業と制作の垣根はどんどん越えて、
よりよいものを作るためには意見を出し合う」
「お客様の意見がすべて正しいとは限らないので、
企画の意図、作り手の意思をきちんと伝えて
いい意味でぶつかり合う」
営業という仕事は、本当に答えのない仕事です。
改めてその難しさと奥深さを感じた一冊でした。
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加藤 沙絵子（カトウ サエコ）