こんにちは。
羽蚋心(はぶとこころ)です。
最近、社内の先輩やお取引先の社長からこんなアドバイスをいただきました。
それは相手の話に対して、
「何でですか？」
と聞いてみることです。
一言目にこれを聞くと相手は一瞬考えて答えようとするので
話の本質がわかるということです。
本質
大事ですよね。
これを理解しないと、商談が進まなかったり、
打ち合わせが噛合わなかったりして、
関係を深めることができません。
ただ、何でもかんでも「何でですか？」を連発してしまうと、
話の腰を折ってしまったりします。
不快感を与えては意味がありません。
聞き方には十分気を配るべきですが、
話をただ鵜呑みにして、わかったような気になるのではなく、
常に疑問を持って行動することで
ビジネスの幅も広がるのではないかと思います。
日々精進、頑張ります！