おはようございます。長妻です。
がんばる社長。
「思ったよりスタートダッシュは厳しいですね」
そんな言葉を、3名の有限会社の社長から頂きました。
1月に新サービスをリリースしての感想。
この新サービスは、ニッチな所を突いているいう事も
あってまだ競合はいないサービス。
しかし、資本のある企業が攻めてこられたら
一瞬にして抜き去られてしまう可能性もある。
比較的、参入障壁の低いサービスなんです。
そんな中、社長の想いとしては先行者優位をしっかり
と担保しておきたい。
しかし、2ヶ月目に入り、予想よりペースが遅い。
そんな背景から出てきた言葉でした。
”セミナーで集客はできているのだが、
その場で即決して下さったお客様以外を
しっかり後追いできていない。”のではないか。
現状を確認しました。
どの位の見込み客が放置されているのか？
⇒約6割
その商品をやらないお客様の理由は？
⇒後追いをしっかりできていないので拾いきれていない
もし、そこをしっかりとケアできたらどの位が拾えるのか？
そうする事でどの位の利益が見込めるのか？
という議論をする中で、
先行優位を担保する為に営業を採用する事にしました。
「力を貸してください」
という社長の言葉が深く刺さりました。
自分ごときにはありがたすぎる言葉。
飛び込みの重要さ、出会いは無限
そんな事も改めて感じました。
必ず成功させます、社長
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長妻潤 （ナガツマジュン）