こんにちは。情熱の
採用コンサルタント齋藤 有です。
ちなみにご存知かと思いますが、僕の名前は「たもつ」です。
最近話題でオメデタの「ゆう」ではありません。（ダルビッシュでもない！）
さて僕のテーマは、「新人観察手記」
今回は「成功体験」について です。
いきなりですが嬉しいニュース
です！
初受注決まりました～Ｎ君が！（通称モコミチ）
いや～嬉しいです。これで僕のグループは全員受注しました。
いや～嬉しいです。僕は外部の研修中に報告を受けたのですが、思わず泣きそうになりました(´□｀｡)
実はこのモコミチ君、僕が一番最初に同行営業に連れて行ったのです。飛び込みをやらせるの、緊張して動けなかったモコミチ君。京橋のビルとビルの合間で、一緒に練習をしたのを覚えています。
売れなかったら・・・。少し責任を感じていました。
だいぶたくましくなりました。
本人はだいぶ焦りがあったかと思います。早く初受注をあげたいというのは営業パーソンなら誰しも思うこと。
しかも彼は同期の中で一番年上です。
僕は日々の中であまり受注のプレッシャーをかけることはしませんでしたが、彼には十分周りの目がプレッシャーとなっていたことと思います。
僕らの仕事はきつい仕事です。カテゴリーで言うと新規開拓営業。なのでまずは探客が業務の大半を占めます。
日々、電話でのアプローチそして飛込み営業。僕らが行っている仕事の価値は、通常では分かりづらいもの。
だからこちらから企業にガンガンアプローチをしていく必要があるのです。
だけど厳しいですよ。新規のアプローチは・・・。
なので受注が決まらない時はテンションも下がります。そんな中、メンバーみんな頑張っていて素晴らしいと思います。
そして、モコミチ君の初受注！結果が出ました。
初受注してモコミチ君は、
●声が少し（ほんの少し）大きくなりました。
●目線が２センチほど上になりました。
●表情にバリエーションが出ました。（少し）
成功体験はどんな教科書よりも人を成長させるし変えますね。
お客様に感謝です！
あとは今回の採用が成功するかどうか。
モコミチ君のビジネスは始まったばかりです。
僕のメンバーを見込んでくれたお客様の採用成功を心からお祈りします。
日々是ブートキャンプ！
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齋藤 有 （サイトウタモツ隊長）