前回このブログを書いてから、大分時間が経ってしまった。前回書いたのが、2015年9月20日だったから、あれから１年7か月も経ってしまった。ふと思いついたので、続きを書いてみようかと思った。この三茶の物件は、結論でいうと東急リバブルの営業マンが１８９０万円で売却した。
大京不動産販売は、頑張ってくれたかとは思うが、やはり２０００万円以上の金額で実需狙いだと、目の前の高速道路がうるさいとか、ベランダとの境目のサッシがガタついているとか、細かいところに気が付いて、契約にまでは至らなかった。実需だと、細かいところまで入念にチェックされるようだ。
この東急リバブルの営業マンは、やり手だった。自分が２０００万円以上の金額で売れるかどうか疑問に持っていることを感じると、１８００万円だったらすぐにでも買いたいという業者がいますよ、と持ち掛けてきた。
こちらも売りに出してから、２か月近く経ってくると、このままではずっと売れないのではないかと心配になってきて、ドラスティックな変更をする必要があるのではないかと考え始めてくる。そのときに、「この価格だったらすぐに売れますよ」と言われるのは、グラっとくるものだと思った。
やり手の営業マンとは、まずは売主の意図を見抜き、頭ごなしに否定的なことは言わない。時が来るのを、じっと待ち続け、タイミングが来た時に、すっと現実的な提案をしてくる。売主に信用される立ち振る舞いが重要だと思った。