30代。
会社じゃ中堅で人生で最も仕事してる年代かも。
そういう年になった自分達。
友人達が続々と海外に羽ばたいていく。
これから３ヶ月で３人。
皆将来有望な人達ばかり。
こんな凄い友人達に出会えたことはホントに財産。
毎回言うけど、刺激でしかない。
進む方向はまるで違うけど、
これが将来どう絡むのかが楽しみだ。
こんばんは！
営業。
前から結果が全てと言ってきたけど、
これはホント結果が全て。
自分が前の会社でやってたのは、
どちらかというとお客さんのケア的な営業だったから、
こういう営業は初体験。
今はまだ名刺もないけど、
研修的にテレアポでアポ取りが求められてる。
お客さんからの新規問い合わせはたくさんあるけど、
あえて始めはテレアポで苦労を知るという仕組み。
いわゆる０を１にする苦労の疑似体験。
とりあえず自分らしくすることを優先。
なぜならば、自分らしさが一番結果を出せてたから。
テレアポなら、手当たり次第は自分らしくない。
とりあえず徹底的に考え抜き、
仮説をしっかり立てながら試行錯誤する。
そしてそれを最も確率が高い「こたえ」に収斂させる。
これは何度も書いてきたやり方で、
ロジカルシンキング的な収束的思考というやつだ。
とりあえず、過去の経験を参考に、
様々なものを分析した。
その上でピンときたサービスのターゲット要素を抽出し、
それをかなり深く調べ、
自分なりのテレアポリストを作ってみた。
真剣に考えたものだから筋が通っている。
よってリスト自体への評価はいい感じだったけど、
リストだけでは結果は出せない。
一番大事なのは実績という結果。
とりあえず考え抜いたことは当たっていたらしく、
４件目でアポが取れて一安心。
しかしその後は少し苦労した。
次に考えるべきはテレアポの「こたえ」。
会社のサービスは間違いなく注目されており、
あとはテレアポする人のスキルによるところだろう。
どうしたらやぶさかでない人からアポを取れるか。
ここは先輩に話を聞いたりして色々悩んだ。
というのは、人のスキルによるということは、
例えその先輩からアドバイスをもらえたとしても、
それはその先輩の個性に合ったものである可能性があり、
自分にとっての「こたえ」とは限らないからだ。
これは先輩も当然わかっていて、
人によるけどと前置きをしていた。
加えて、ここで自分の悪い癖が出た。
事なかれ主義で育てられてたため、
新人の時は新人「らしく」とか、
郷に入れば郷に従う的なその中の「基準」を追ってしまうなど、
行動における個性を消してしまう悪い癖があり、
今回も先輩の下についたことで、
少し後輩「らしく」とか遠慮がちで受け身な姿勢になっていた。
自分は変な方向に出た杭だし、
これはこれで処世術としては正解のひとつだったけど、
今の自分のスタイルには合わなくなっている。
収束的思考のやり方はその状況下でも出せるけど、
自分の強みはそれに加えて行動力にあるため、
これでは自分として不完全。らしくない。
今回気付かされたけど、
おそらく不器用さに加え、
この癖が自分の物事における初期の苦労の原因かもしれない。
まぁ自業自得だけど、悪いことは重なるもの。
先輩とのコミュニケーションにも悪影響で、
テレアポで苦戦してる時にこれが負の連鎖になりかけた。
でも幸運にも、前の仕事の数年の経験により、
自分を貫くことの大切さを痛いほどわかっていたため、
普段の自分と今の自分を客観的に比較し、
この癖に気付くことができた。
加えて、先輩とも腹を割って話した。
そしたら、新しい分野だし、ベンチャーだし、
基準とか気にしなくていいと言ってもらえたので、
なんというか、ふっ切れた。
その瞬間が自分でもわかった。
スッとした感じ。
テレアポも自分らしさを貫くことを決心。
即それを行動に移し、
そっこう２件目のアポ勝ち取ってやった。
さて、テレアポのコツも苦労したけど二日目で体得。
相対的に今でも十二分に確率高いけど、
まだまだ入りとしてはOKという程度。
テレアポのスキルを上げても仕方ないけど、
どこでも結果残せなきゃ目指すとこに行けないはず。
まぁ苦労する期間をこれまでに比べ、
圧倒的に縮められたことは良かったか。
とにかく自分を貫き、
自分は目指すとこに適するか、しっかり見極めなければ。
日々勉強。
営業は一週間とちょいだけど、
感覚的にはもう１ヶ月くらいの感覚。
濃く深い。
毎日失敗とリベンジの繰り返し。
今はまだスポンジ状態で吸収し、成長できるけど、
そりゃあくまで仕事を覚えてるかどうかとか、
スタートライン前の話。
考えるべきはその先の「個」。
皆が辿り着く一定を早期にぶち抜く必要がある。
そんでそっからは「個」。
個性の違いの話ではない。そりゃ皆個性は違う。
大事なのはその個性が立つかどうかの話。
自分の個性はどうなんだろう。
適してるか、適してないか、結果が出ちゃうから、
たぶん残酷な話になるんだろう。
今日も色々アドバイスがあった。
大変ありがたいし、勉強になる。
アドバイスをもらえるのは久しぶりな気がする。
ただ少し違和感もある。
本質で言いたいことはわかるし、
それをやる理由もわかるけど、
なんというか自分のやり方ではない。
社における自分の軸を定め、
そっから絶対ブレずに攻めてみる必要もある。
とりあえず朝起きてもう一度考えてみたけど、
年下の先輩はこんな変な後輩の指導で大変だろう。
意味わからないと思う。
飲みにでも行ってもっと自己開示するか。
営業やって一週間。
計画的な事前勉強による入りはOK。
コミュニケーションは良好。
これは続けるべき。
でも現場ではコテンパンにやられた。
社外の人とはいえ、
帰り際に目も合わさないとか屈辱だった。
二度と同じミスを繰り返さないため、
復習して悪いと思ったところ洗い出し、
全部潰して見返してやるしかない。
しかし初対面でそう対応されたことは、
素直に反省せねばならない。
おそらく、実績がないし、
将来的に付き合って利はないと判断したんだろう。
ご存知の通り、第一印象はとても大事だ。
そこははったりでも良く見せなければならない。
ただ、調子よく偉そうにしてるのも違うと思う。
まずは自分スタイルで何ができるか考えよう。
幸運にも自分と同じスタイルの人は社内にはいないし、
やはり自分のスタイルで登り詰めたい。
クリエイティブな業界の営業だから、
お洒落さを求められるのはある程度は仕方ない。
でもそこだけでもないだろう。
普通に真面目にコツコツやってても、
クリエイティブな仕事を取れることは証明したい。
基本、仕事は仕事であり、
一部のクリエイティブな部分を除けば、
ロジカルシンキング的な努力で乗り越えられるはず。
イメージがあるからできるはず。
とは言え、会社だから、
会社全体が良くなることもしたい。
そこは前の会社の役員として身についた意識。
他の社員はそういう経験がないから、
やはり個人主義という感じが強い。
差があるところはもっと差をつけねば。
新鮮なのは若手の人達。
数ヶ月か数週間差で入社した人達は、
なぜかとてもライバル視してくれてる。
何か発言すると負けじと発言してくるのは特にいい。
二十代前半や二十代半ば。
気を引き締めて臨まねばな。
とりあえずとても濃い一週間だった。
でも今日は仕事入ったから出勤。
さっさと結果出し、
また経営的なことやりたい。
具体的に期間決めた方がいいんだろう。
まずは目の前ことを全力でやり、
周りが見え出したらそこを改善し、
会社に貢献して友人に恩返しなければ。
結果、それが自分のためになる。
こんばんは！
さすがにダブルワークで睡眠時間が足らず、
ブログを書けなくて残念で仕方ない。
とりあえず仕事については、
また新しい膨大な情報を頭に入れねばならない。
この作業は辛いけど、後々絶対やること。
それであれば先にドンドンやった方がいい。
その他は、今週は悔しい思いをたくさんした。
初めてのことだから仕方ないかもしれないけど、
そう思われるのは違う。
初めてでも凄いでなければならない。
絶対近々見返してやる。
とりあえず仕事は仕事。
一部のクリエイティブな部分を除けば、
自分のスタイルを貫ければなんとなりそう。
やったるしかない。